O(A) consultor(a) de vendas, ou vendedor(a), ocupa uma função de caráter estratégico dentro das organizações identificando, prospectando e recebendo oportunidades de clientes em potencial para desenvolver novos negócios, a fim de atender suas necessidades e garantir a satisfação.
Deve conhecer muito bem sua carteira de clientes e suas especificidades, além de ter experiência no mundo dos negócios.
Essa função acompanha todo o processo de venda e é o principal responsável por executar as estratégias que serão utilizadas. Executa estratégias de vendas e realiza o mapeamento de oportunidades para alcance das metas e objetivos da empresa.
A comunicação com o cliente é uma das habilidades mais importantes para o consultor de vendas, afinal, eles terão contato direto com esse profissional.
Para superar os desafios do dia a dia, um vendedor precisa se destacar da concorrência e dominar o uso de ferramentas de CRM (usamos o Ploomes) para organizar sua carteira de clientes.
O consultor de vendas é responsável por qualificar e fechar potenciais clientes, utilizando de técnicas de negociação, rapport e fechamento.
• Realizar ligações e reuniões com leads Inbound ou Outbound
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas em clientes da carteira ou novos
• Realizar cotações em sites dos fornecedores para criação das propostas comerciais
• Realizar apresentações de propostas comerciais
• Fazer follow-ups com oportunidades
• Negociar com os clientes e efetivar vendas
• Gerenciar o pipeline e forecast de vendas
• Visitas a clientes
• Apresentação de produtos e serviços
• Envio de orçamentos e propostas
• Manter o CRM (Ploomes) atualizado
• Participação em feiras e eventos