Consultor de Vendas Externo

Missão do Cargo:

Gerar receita por meio da venda estruturada de soluções de locação de máquinas e equipamentos, alinhadas às necessidades dos clientes, desenvolvendo a carteira com foco em rentabilidade, recorrência e excelência no atendimento

Principais Responsabilidades

• Prospecção e Desenvolvimento Comercial
  • Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio.
  • Desenvolver e gerir carteira ativa de clientes.
  • Reativar clientes inativos.
  • Identificar oportunidades de cross-sell e ampliação de contratos.
• Processo de Venda
  • Realizar atendimento ativo e receptivo.
  • Levantar necessidades do cliente e indicar soluções adequadas.
  • Elaborar, negociar e acompanhar propostas comerciais até o fechamento.
  • Atuar dentro das políticas comerciais e alçadas de desconto definidas.
  • Registrar e atualizar todas as etapas da negociação no CRM.
• Gestão de Performance Comercial
  • Cumprir metas individuais de faturamento, margem e conversão.
  • Monitorar ticket médio e evolução da carteira.
  • Analisar propostas não convertidas e registrar objeções reais.
  • Manter disciplina na gestão do funil de vendas.
• Integração com Operações e Financeiro
  • Alinhar prazos e condições com logística e manutenção.
  • Garantir clareza das informações contratuais.
  • Apoiar o processo de faturamento e conferência de dados.
  • Evitar promessas comerciais não sustentadas pela capacidade operacional.
• Relacionamento e Pós-Venda
  • Acompanhar contratos ativos.
  • Garantir satisfação do cliente.
  • Atuar preventivamente para retenção e fidelização.
  • Apoiar resolução de ocorrências comerciais

Escolaridade Desejada:

• Ensino Médio Completo
• Desejável curso técnico ou superior em:
  • Administração
  • Gestão Comercial
  • Processos Gerenciais

Competências Técnicas Desejáveis:

• Processo de Vendas: Condução estruturada do ciclo comercial (prospecção, qualificação, proposta, negociação, fechamento e pós-venda), com registro completo no CRM.
• Gestão de Carteira: Análise e segmentação de clientes (Curva ABC), identificação de oportunidades de cross-sell e up-sell e acompanhamento da evolução do ticket médio.
• Análise de Indicadores Comerciais: Monitoramento de taxa de conversão, volume de propostas, margem média por contrato e desempenho individual frente às metas estabelecidas.
• Precificação e Margem: Aplicação das políticas comerciais e entendimento básico de formação de preço, margem de contribuição e impacto de descontos na rentabilidade.
• Elaboração de Propostas Comerciais: Estruturação de orçamentos e propostas formais com clareza técnica, comercial e contratual.
• CRM e Sistemas Comerciais: Utilização integral das funcionalidades do CRM para gestão de pipeline, forecast, registro de atividades e acompanhamento de oportunidades.
• Leitura Contratual: Interpretação de cláusulas comerciais, prazos, condições de pagamento e responsabilidades previstas em contratos de locação.
• Conhecimento Técnico de Portfólio: Entendimento das características, aplicações e limitações dos principais grupos de equipamentos comercializados pela empresa.
• Pacote Office: Utilização de Excel para controle básico de indicadores comerciais e Outlook para gestão de comunicação com clientes