Consultor de Vendas Externas

O CONSULTOR DE VENDAS EXTERNAS deverá atuar como o principal representante comercial da 4E Atacadista em sua região de atuação, sendo responsável por desenvolver o mercado, fortalecer o relacionamento com os clientes e gerar crescimento sustentável das vendas.

O sucesso nesta função será medido pela capacidade de transformar oportunidades em vendas, desenvolver relacionamentos duradouros e contribuir para o crescimento da participação da 4E Atacadista na região.

Prospecção Comercial

• Prospectar novos clientes;
• Identificar oportunidades de negócio;
• Desenvolver novos mercados;
• Agendar e realizar visitas comerciais.

Vendas

• Apresentar a empresa, produtos e campanhas;
• Elaborar orçamentos;
• Negociar conforme a política comercial;
• Gerar vendas;
• Acompanhar pedidos até o faturamento.

Desenvolvimento da Carteira

• Visitar clientes ativos;
• Recuperar clientes inativos;
• Implantar e incentivar a utilização do Portal B2B;
• Desenvolver relacionamento comercial;
• Identificar oportunidades de aumento de mix de produtos;
• Acompanhar o pós-venda;
• Estimular a recorrência de compras.

Gestão Comercial

• Planejar roteiro de visitas;
• Registrar de forma disciplinada visitas, negociações, oportunidades e informações relevantes dos clientes no CRM;
• Reportar resultados ao Supervisor Comercial;
• Trabalhar em parceria com a equipe de Televendas;
• Atuar de forma integrada com os Representantes Comerciais sempre que houver interesse estratégico da empresa.

Indicadores de Performance (KPIs)

Comerciais

• Venda líquida;
• Margem de contribuição;
• Novos clientes;
• Clientes reativados;
• Clientes positivados;
• Ticket médio;
• Mix de produtos;
• Crescimento da carteira.

Operacionais

• Núméro de visitas realizadas;
• Cobertura da carteira;
• Implantação do Portal B2B;
• Atualização do CRM;
• Cumprimento do roteiro de visitas.

Regime de Contratação: CLT

Remuneração

A remuneração seguirá integralmente a Política Oficial de Remuneração dos Consultores de Vendas da 4E Atacadista.

• Salário fixo;

• Comissão conforme política vigente (1,5% + até 0,5% por desempenho);

• Premiações por objetivos;

• Campanhas comerciais.

O Consultor de Vendas Externo receberá comissão sobre as vendas em que houver atuação comercial direta, independentemente de o cliente ser novo, ativo ou inativo, desde que a venda seja originada por sua atuação e registrada conforme os processos comerciais da empresa.

Recursos para atuação externa

A 4E Atacadista fornecerá os recursos necessários para a execução das atividades comerciais externas, incluindo:

• Veículo da empresa para deslocamentos e visitas comerciais;

• Smartphone ou tablet corporativo, conforme definição da empresa;

• Acesso ao CRM/FORÇA DE VENDAS e demais sistemas e ferramentas comerciais necessários à função.

O Consultor será responsável pelo uso adequado, conservação e zelo dos bens e equipamentos disponibilizados pela empresa. As regras específicas de utilização serão estabelecidas em políticas ou termos próprios.