Objetivo da posição
Atuar na linha de frente do time comercial, sendo responsável por prospectar novos clientes e atender leads gerados por campanhas de marketing, conduzindo todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o momento de transição para o time técnico (kick-off).
O(a) Consultor(a) de Vendas será responsável por entender as necessidades do cliente, apresentar o produto de forma consultiva e recomendar a melhor solução tecnológica para pequenas e médias empresas.
Principais responsabilidades
Prospectar ativamente novos clientes (outbound), utilizando canais como telefone, e-mail e WhatsApp;
Atender e qualificar leads gerados por campanhas de tráfego pago (inbound);
Realizar apresentações do produto e demonstrações da plataforma;
Diagnosticar necessidades e dores do cliente, propondo soluções adequadas;
Conduzir negociações comerciais até a formalização da venda;
Encaminhar clientes qualificados para o time de tecnologia realizar o kick-off;
Registrar todas as interações no CRM e acompanhar o funil de vendas;
Manter rotina de follow-ups e acompanhamento de oportunidades;
Apoiar a melhoria contínua dos processos comerciais com feedbacks e insights do mercado.
Perfil desejado
Excelente comunicação verbal e escrita;
Facilidade em gerar conexão e confiança com diferentes perfis de clientes;
Capacidade de entender e traduzir conceitos técnicos de forma simples;
Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados;
Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups;
Curiosidade intelectual e interesse em tecnologia e marketing digital;
Desejável experiência prévia em vendas B2B, especialmente de software ou serviços digitais.
Requisitos
Ensino médio completo (superior em andamento ou completo será diferencial);
Conhecimento básico de ferramentas digitais (CRM, planilhas, e-mail, WhatsApp Business, etc.);
Experiência anterior com vendas, preferencialmente consultivas;
Disponibilidade para trabalho 100% presencial;
Pessoa jurídica ativa (CNPJ).
Remuneração
Remuneração fixa mensal (PJ) + comissão variável sobre as vendas realizadas;
Oportunidade de crescimento e desenvolvimento na área comercial de uma empresa de tecnologia em expansão.