Consultor de Negócios Comercial PJ/Middle

Descrição da vaga

O Porto Bank está acelerando seu crescimento no segmento PJ Middle e busca um Consultor de Negócios de alta performance para liderar a expansão da nossa carteira de clientes do ecossistema Porto.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção e Mapeamento (Hunter): Identificar e qualificar empresas de grande porte através de pesquisas e listas direcionadas, realizando abordagens com tomadores de decisão C-Level (CFOs, Controllers e Tesoureiros) para gerar novas oportunidades de negócios.
• Estruturação de Oferta e Produtos: Mapear necessidades de liquidez e fluxo de caixa dos clientes para ofertar soluções customizadas de Capital de Giro, Antecipação de Recebíveis, Risco Sacado e Adquirência, garantindo rentabilidade para a instituição.
• Análise e Composição de Garantias (Blindagem de crédito): Modelar a estrutura de garantias reais e fiduciárias (cessão fiduciária de recebíveis, alienação fiduciária, fiança, aval) de forma rigorosa, visando mitigar o risco de inadimplência, blindar a operação de crédito e aprovar propostas técnicas em Comitê de Crédito.
• Gestão e Rentabilização de Carteira (Farmer): Acompanhar ativamente o pós-venda, promovendo ações de cross-selling e ampliando o share of wallet do cliente na instituição, assegurando a fidelização e o uso contínuo das soluções contratadas.
• Gestão de Risco, PDD e Cobrança: Acompanhar proativamente o risco de crédito da carteira, monitorar vencimentos/indicadores operacionais e atuar preventivamente em ações de renegociação e recuperação para manter a PDD nos níveis estipulados.

Requisitos e qualificações

• Escolaridade: Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade ou áreas correlatas.
• Cursos e Conhecimentos Específicos: Domínio técnico de produtos de crédito corporativo (Capital de Giro, Recebíveis, Risco Sacado e Adquirência).
• Conhecimento avançado em análise de DRE, Balanço Patrimonial, Fluxo de Caixa e composição de garantias bancárias.
• Habilidades e Competências: Forte capacidade de negociação B2B/C-Level.
• Atuar na prospecção, negociação e gestão de contas corporativas de médio e grande porte (clientes com faturamento anual próximo a R$ 100 milhões) nos segmentos de Saúde ou Automotivo;
• Visão analítica de crédito, risco e estruturação de garantias. Orientação para resultados, superação de metas e visão de dono. Excelente comunicação verbal/escrita, postura consultiva e alta capacidade de organização para visitas.

Desejável:

• Pós-graduação ou MBA em Finanças Corporativas ou Gestão de Negócios;
• Certificações Anbima (CPA, C-Pro R e C-Pro I).

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;

Plano de Saúde;

Plano Odontológico e Odontox;

Wellhub e TotalPass;

Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;

Participação nos Lucros - PLR;

Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2030;

Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;

Estúdio de Música;

Vale-Transporte;

Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);

Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;

Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;

Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;

Auxílio creche ou babá;

Seguro de Vida;

Previdência Privada - PortoPrev;

Desconto em Produtos e Serviços;

Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;

Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo

Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);

Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;

Biblioteca;

Sala de descanso: no completo Matriz

Salão de jogos: no complexo Matriz

Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz

Local de trabalho: Campos Elíseos - SP (Presencial 4x1)