CONSULTOR COMERCIAL | VENDAS TÉCNICAS B2B

Sobre a oportunidade

Buscamos profissional com atuação comercial B2B e perfil consultivo para conduzir o relacionamento com clientes, desenvolver oportunidades de negócios, ampliar a carteira existente e prospectar novos clientes.

A posição envolve a comercialização de serviços e soluções técnicas para empresas, especialmente dos segmentos industrial, mineração, siderurgia, alimentos e bebidas, cosméticos, papel e áreas correlatas. A rotina será dividida entre atividades no escritório e visitas comerciais em campo, abrangendo uma região aproximada de até 150 km.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão dos negócios;
• Prospectar novos clientes e oportunidades comerciais no mercado B2B;
• Realizar visitas comerciais e técnicas em campo;
• Levantar necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas ao contexto de cada operação;
• Planejar estratégias de negociação e ações voltadas à ampliação da participação nos clientes e mercados atendidos;
• Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais;
• Conduzir negociações de vendas com foco em relacionamento de médio e longo prazo;
• Acompanhar oportunidades comerciais até a conclusão da negociação;
• Contribuir para o atingimento das metas e indicadores da área comercial;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio;
• Manter-se atualizado sobre normas e legislações relacionadas às soluções comercializadas;
• Atuar em conformidade com as políticas, regras de governança e cultura de segurança da organização.

Requisitos

• Ensino Superior completo;
• Vivência com vendas B2B de serviços ou soluções técnicas;
• Atuação comercial junto a empresas dos segmentos industrial, mineração, siderurgia, alimentos e bebidas, cosméticos, papel ou segmentos correlatos;
• Vivência com prospecção, gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Conhecimento em técnicas de negociação e vendas consultivas;
• Disponibilidade para atuação frequente em campo e deslocamentos na região;
• CNH B válida;
• Conhecimento intermediário do Pacote Office;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão da rotina comercial.

Será considerado diferencial

• Formação nas áreas Ambiental, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Atuação comercial no segmento de serviços ambientais, gestão, tratamento ou destinação de resíduos;
• Conhecimentos em legislação ambiental;
• Vivência com soluções para tratamento e destinação de resíduos;
• Conhecimento em SAP e ferramentas de BI.

Benefícios

• Vale-alimentação (R$ 283,00 mensal)
• Vale-refeição (R$ 30,66 por dia útil)
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Programa de Participação nos Resultados;
• Seguro de vida;
• TotalPass;
• Convênio com clube;
• Vale-transporte, transporte fretado ou auxílio combustível;
• Programa de remuneração variável vinculado aos resultados.

Local de trabalho: Betim/MG
Modelo: Presencial, com atuação frequente em campo
Horário: Segunda a quinta-feira, das 08h às 18h, e sexta-feira, das 08h às 17h.