Consultor Comercial

Descrição da vaga

Se você é uma pessoa comunicativa, focada em resultados, que adora superar limites e é apaixonada pela área comercial, seu lugar é aqui! No nosso time de vendas corporativas, nós não vendemos apenas cursos de idiomas: nós capacitamos empresas para o mercado global, destravamos novas linhas de receita e transformamos colaboradores em ativos de alto rendimento. Nós impulsionamos o crescimento dos nossos clientes para, consequentemente, acelerar o nosso. 🚀

Aqui você encontrará um ambiente dinâmico, focado em metas, mas que joga junto o tempo todo. Valorizamos autonomia, o protagonismo e o desejo de crescer.

Vem ser um Ibeulover na nossa equipe comercial! ❤️

Responsabilidades e atribuições

💡 Como será o seu dia a dia:

📞 Prospecção e Atração: Prospectar novos clientes ativamente (leads) e identificar novas oportunidades de negócios.

🗣️ Atendimento Consultivo: Realizar atendimentos presenciais e online, reuniões e apresentações comerciais dos nossos cursos e metodologia.

✍️ Negociação e Fechamento: Elaborar propostas, orçamentos e contratos de venda, negociando condições comerciais e garantindo o fechamento de matrículas.

🤝 Relacionamento: Gerenciar e nutrir sua carteira de clientes ativos, garantindo um relacionamento de longo prazo e a fidelização dos alunos.

📊 Organização e Processos: Alimentar e atualizar diariamente o sistema de CRM com o histórico dos contatos e relatórios de vendas.

📈 Foco em Resultados: Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e trabalhar focado no atingimento das metas de vendas individuais e da equipe.

🌟 Excelência: Garantir a máxima qualidade, encantamento e satisfação do cliente em toda a sua jornada de compra.

Requisitos e qualificações

🎯 O que você precisa ter (Requisitos obrigatórios):

• Formação: Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência Corporativa: Sólida experiência na área comercial com foco em vendas consultivas B2B e B2B2C, atuando na prospecção ativa, qualificação e fechamento de contas corporativas.
• Orientação para Resultados: Perfil focado em dados, com experiência prática trabalhando com o cumprimento de metas de vendas e gestão de indicadores de desempenho (KPIs de receita).
• Ferramentas: Domínio intermediário do Pacote Office ou Google Workspace (principalmente Excel/Planilhas para controle e análise de dados) e facilidade com ferramentas de videoconferência para reuniões comerciais.
• Competências comportamentais: Excelente comunicação verbal e escrita, forte poder de persuasão e negociação com tomadores de decisão (C-Level e RH), empatia e resiliência para contornar objeções de vendas complexas.

⭐ Será um diferencial se você tiver:

• Experiência prévia com vendas no segmento de Educação, Cursos de Idiomas ou Intercâmbio.
• Gestão de carteira: Experiência prática na utilização de sistemas de CRM (como RD Station e similares).
• Familiaridade com ferramentas de visualização de dados e relatórios de vendas (como dashboards ou plataformas de BI).
• Inglês Intermediário (para dar aquele match especial com a cultura do Ibeu!).
• Especialização: Pós-graduação lato sensu concluída ou em andamento em áreas voltadas a Negócios, Gestão Comercial ou Marketing.

💰 O que oferecemos de especial para o nosso time de receita:

• Remuneração Variável Atrativa: Aqui, o seu bolso é o limite! Além do salário fixo, oferecemos um modelo de comissionamento atrelado ao atingimento de metas e fechamento de contratos corporativos. Se você foca em receita, nós recompensamos a sua alta performance.

Informações adicionais

Curtiu o desafio? Candidate-se e venha fazer história com a gente! 💙

O Ibeu é feito de pessoas e prezamos pela diversidade e inclusão, sendo assim, nossas vagas são destinadas a todos.

Ao se candidatar para as vagas abertas no Ibeu, seus dados pessoais serão utilizados para a seleção dos candidatos. Caso não seja admitido neste momento, os dados coletados poderão ser mantidos em nossos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Garantimos a segurança dos dados, seguindo rigorosos padrões de proteção da informação e em total conformidade com as leis de privacidade, incluindo a Lei 13.709/18. Saiba mais: https://portal.ibeu.org.br/politica-de-privacidade/