O(a) BDR é responsável pela prospecção ativa e geração de novas oportunidades comerciais, atuando diretamente na abertura de conversas com potenciais clientes e no agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas.
Essa posição é fundamental para o crescimento da empresa, pois garante a entrada contínua de novas oportunidades no funil comercial.
Buscamos um profissional com perfil comunicativo, disciplinado e orientado a metas, que tenha interesse em desenvolver habilidades comerciais e construir carreira na área de vendas.
O(a) profissional atuará seguindo processos estruturados de prospecção, com acompanhamento próximo da liderança e metas claras de desempenho.
Prospecção e geração de oportunidades
Construir e atualizar listas de prospecção alinhadas ao perfil ideal de cliente (ICP)
Realizar prospecção ativa por meio de:Ligações WhatsApp E-mail LinkedIn
Executar cadências de prospecção conforme processo definido
Identificar novos leads e oportunidades comerciais
Garantir volume diário de contatos ativos
Qualificação de leads
Realizar pesquisa prévia sobre o negócio do potencial cliente
Iniciar conversas comerciais de forma consultiva
Identificar dores, necessidades e oportunidades do lead
Validar se o lead possui perfil adequado para atendimento comercial
Qualificar oportunidades antes do envio para o time de vendas
Agendamento de reuniões comerciais
Agendar reuniões qualificadas para o time comercial
Garantir que as reuniões atendam aos critérios mínimos de qualificação
Confirmar presença dos leads nas reuniões agendadas
Reduzir faltas (no-show) por meio de confirmações e acompanhamento
Gestão de CRM e organização
Registrar todas as interações no CRM
Atualizar status dos leads no funil
Manter dados organizados e atualizados
Garantir rastreabilidade das interações realizadas
Seguir padrões operacionais definidos pela empresa
Melhoria contínua e feedback
Reportar objeções recorrentes dos leads
Compartilhar feedback sobre qualidade das listas
Sugerir melhorias nos processos de prospecção
Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento
Evoluir continuamente nas habilidades comerciais
Consultor Comercial de Atendimento
Arka Company — Porto Alegre - RS
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