Originar, prospectar e converter oportunidades de negócio no mercado de precatórios federais, estaduais e municipais, atuando junto a escritórios de advocacia, gestoras, family offices, instituições financeiras e demais parceiros B2B. Construir relacionamentos comerciais de longo prazo, garantindo volume, rentabilidade e aderência à estratégia comercial da empresa.
Responsabilidades
Prospectar ativamente novos parceiros B2B (escritórios de advocacia, gestoras, family offices, distribuidores, assets);
Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda;
Negociar condições comerciais (deságio, prazos, garantias) em alinhamento à política de preços da empresa;
Apresentar e estruturar propostas comerciais de aquisição/cessão de precatórios;
Atuar em conjunto com as áreas jurídica, financeira e de operações na due diligence dos ativos;
Manter o pipeline atualizado em CRM, com metas, forecast e relatórios gerenciais;
Acompanhar a evolução regulatória do mercado de precatórios (EC 113/2021, CPC, normativos do CNJ etc.);
Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões com parceiros estratégicos;
Apoiar a equipe júnior em negociações de maior complexidade e contribuir com a estratégia comercial.
Requisitos
Ensino superior completo em Direito, Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
Desejável pós-graduação ou cursos complementares em Direito Público, Mercado Financeiro, Mercado de Crédito ou áreas afins;
Conhecimento sólido do mercado de precatórios e do regime jurídico aplicável (CF/88, EC 62, EC 113, CPC, normativos do CNJ);
Disponibilidade para viagens, conforme demanda comercial.
Experiência
Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente nos setores de precatórios, ativos judiciais, crédito estruturado, securitização, factoring ou mercado financeiro;
Histórico comprovado de bater metas e conduzir negociações complexas;
Vivência em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores;
Experiência em relacionamento com escritórios de advocacia, gestoras e/ou instituições financeiras;
Desejável network estabelecido no mercado jurídico-financeiro.
Competências técnicas
Mercado de precatórios (federais, estaduais, municipais, RPVs);
Cessão de crédito e estruturação de operações;
Análise de risco jurídico e financeiro de ativos judiciais;
Técnicas de negociação consultiva (SPIN Selling, negociação por interesses);
Construção de pipeline e gestão de funil de vendas;
Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);
Excel intermediário/avançado para análise de propostas e simulações de deságio.
Competências comportamentais
Postura consultiva e orientação ao cliente;
Resiliência e tolerância a ciclos longos de venda;