Consultor (a) Vendas - Região Vale do Ribeira/ Litoral Sul

Descrição da Empresa:

A MANTIQUEIRA DISTRIBUIDORA é uma atuante no segmento de distribuição e logística, seguimos um conceito sustentável e rentável, levando produtos de qualidade que trarão um maior resultado na veenda dos nossos clientes.  

Sobre a vaga:

Responsável por desenvolver e expandir os resultados comerciais da carteira de clientes, promovendo ações de Sell out, ampliação do mix de produtos e redução de rupturas. Atua na negociação de preços e propostas comerciais, gestão dos investimentos nos clientes e execução do JBP, com revisões periódicas de desempenho. Realiza visitas regulares aos pontos de venda para garantir a execução das estratégias, fortalecer o relacionamento e identificar oportunidades de negócio. Elabora análises de performance, contribui para o planejamento promocional conforme a sazonalidade do varejo e prospecta novos clientes, assegurando crescimento sustentável e alinhamento às diretrizes comerciais da empresa.

Modalidade de trabalho:

Carga Horária: Art.62. Presencial.

• Promover o crescimento das vendas nos clientes sob sua responsabilidade, por meio do planejamento e execução de ações de Sell out;
• Desenvolver e ampliar o mix de produtos nos pontos de venda, buscando maior participação e rentabilidade;
• Atuar na redução do índice de rupturas, acompanhando estoque, giro e reposição dos produtos;
• Identificar oportunidades de crescimento e melhoria no desempenho comercial dos clientes;
• Realizar negociações de tabela de preços e propostas comerciais junto aos clientes, respeitando as diretrizes e políticas internas;
• Controlar e gerenciar os investimentos realizados nos clientes, conforme direcionamentos estabelecidos pela empresa;
• Manter relacionamento próximo e profissional com gerentes e responsáveis pelos pontos de venda, fortalecendo parcerias e identificando oportunidades de negócios.
• Realizar visitas semanais aos pontos de venda para assegurar a correta execução da estratégia comercial na ponta;
• Acompanhar a exposição dos produtos, ações promocionais e acordos firmados;
• Capturar oportunidades durante as visitas e atuar de forma proativa para melhoria dos resultados.
• Criar análises e acompanhar a performance do negócio, avaliando indicadores de vendas, mix, ruptura e resultados promocionais;
• Desenvolver calendário promocional competitivo, alinhado à sazonalidade do varejo e às premissas estratégicas da empresa;
• Apoiar a implementação de ações comerciais e sugerir melhorias nos processos de vendas.