Descrição
Estamos em busca de um(a) Consultor (a) de Vendas, com experiência comprovada em vendas B2B e paixão por tecnologia, para integrar o time comercial da Server Softwares.
Se você possui forte capacidade de comunicação, abordagem consultiva e é movido(a) por metas e desafios, esta oportunidade é para você.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar leads por meio de networking, cold calls, e-mails e pesquisas de mercado;
- Desenvolver relacionamentos sólidos com clientes em potencial, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas;
- Apresentar e demonstrar nossos softwares, destacando diferenciais, funcionalidades e valor agregado;
- Elaborar propostas comerciais competitivas e negociar condições, garantindo benefícios para ambas as partes;
- Gerenciar todo o funil de vendas (pipeline) com precisão, do primeiro contato ao fechamento;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e produto para identificar oportunidades e fortalecer estratégias comerciais;
- Acompanhar tendências do mercado de software, analisar concorrência e propor melhorias contínuas; Representar a Server Informática de forma profissional em reuniões, apresentações e eventos do setor.
Requisitos
Obrigatórios
- Experiência mínima de 5 anos em vendas de software (SaaS ou soluções B2B);
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Forte capacidade de negociação e influência.
- Histórico comprovado de atingimento e superação de metas;
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa;
- Disponibilidade para modelo híbrido ou presencial, conforme necessidade da empresa;
- CNH categoria B (carro).
Desejáveis
- Experiência com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, etc.);
- Vivência com demonstrações de software;
- Conhecimento prévio de CRM;
- Familiaridade com análise de mercado e concorrência.