BANCO DE TALENTOS - PESSOA GERENTE COMERCIAL - ESTÁCIO GILBERTO GIL

Descrição da vaga

VENHA TRANSFORMAR VIDAS. INCLUSIVE A SUA.

A ESTÁCIO GILBERTO GIL é uma marca de ensino que atua na formação e transformação de vidas por meio da educação. Afinal, quando se promove acesso ao ensino de qualidade, é possível impactar toda a sociedade.

Por aqui, nossos colaboradores encontram um ambiente acolhedor e com muito espaço para desenvolvimento. Traga seu talento e comprometimento e venha fazer parte desse time!

Responsabilidades e atribuições

Os seus principais desafios como GERENTE COMERCIAL são:

• Gerenciar e acompanhar as ações desenvolvidas pela equipe comercial da Unidade, por meio de controles sistemáticos, reuniões, acompanhamento de indicadores e contatos individuais, garantindo o alcance das metas comerciais e o fortalecimento da competitividade da Unidade no mercado local.
• Planejar, orientar e acompanhar a execução da estratégia comercial da Unidade, a cada ciclo de captação, visando ao alcance das metas institucionais de matrícula, renovação, captação e receita.
• Gerenciar os indicadores comerciais da Unidade, acompanhando sistematicamente resultados de leads, conversão, matrículas, rematrículas, ticket médio, receita, evasão e demais KPIs, identificando oportunidades e definindo planos de ação para melhoria dos resultados.
• Supervisionar e acompanhar o processo de captação de novos alunos, garantindo a execução das estratégias comerciais, o cumprimento das etapas do funil de vendas e a conversão dos leads dentro dos prazos e metas estabelecidos.
• Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, realizando acompanhamento individual de desempenho, feedbacks, reuniões de alinhamento, definição de metas e desenvolvimento de competências, visando à alta performance e ao alcance sustentável dos resultados.
• Planejar e executar estratégias comerciais alinhadas ao mercado local, analisando concorrência, comportamento do consumidor, potencial da região e oportunidades de negócio, visando ampliar a participação da Instituição e fortalecer seu posicionamento.
• Supervisionar a execução das campanhas e ações comerciais institucionais, garantindo o alinhamento da equipe às diretrizes nacionais, o cumprimento dos prazos e a correta aplicação das estratégias de captação e relacionamento.
• Atuar em parceria com as áreas Acadêmica, Marketing, Gente & Gestão e demais áreas da Unidade, promovendo ações integradas para potencializar a captação, conversão, retenção e experiência dos alunos.
• Planejar e executar ações para redução da evasão e fortalecimento da retenção e renovação, acompanhando os principais motivos de cancelamento e desenvolvendo estratégias comerciais e de relacionamento para manutenção da base de alunos.
• Gerenciar o orçamento e os recursos destinados às ações comerciais da Unidade, acompanhando investimentos, produtividade e retorno das iniciativas, visando à eficiência operacional e ao cumprimento das metas financeiras.
• Realizar análises de mercado e elaborar planos de ação comerciais, utilizando dados e indicadores para identificar desvios, oportunidades de crescimento e estratégias para garantir a evolução contínua dos resultados da Unidade.
• Garantir a qualidade da jornada comercial do candidato, desde a geração do lead até a matrícula, acompanhando os pontos de contato e assegurando uma experiência ágil, consultiva e alinhada aos padrões institucionais.
• Acompanhar sistematicamente a execução do plano de ação comercial da Unidade, realizando reuniões periódicas com os responsáveis, monitorando resultados e promovendo ajustes necessários para garantir o atingimento das metas.

Requisitos e qualificações

Buscamos um profissional com:

• Graduação;
• Desejável pós-graduação na área;
• Experiência em gestão comercial.

Informações adicionais

Informar a carga horária ou alguma informação importante.

Observação: essas informações aparecem para o candidato na divulgação.

🎓Acreditamos na excelência do nosso ensino e, por isso, valorizamos os egressos das nossas instituições em nossos processos seletivos.

👩🏽‍🦽 Mais inclusão: essa vaga também é destinada a pessoas com deficiência (PCDs)

DIVERSIDADE: A Estácio valoriza a diversidade e as informações adicionais prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.