[Banco de Talentos] Consultor(a) Comercial

Descrição da vaga

Este é um cadastro para o nosso Banco de Talentos! Ao se candidatar, você fará parte da nossa base de profissionais e poderá ser contatado(a) assim que surgir uma oportunidade alinhada ao seu perfil na sua região. 

Aqui no LIV, entendemos que os sentimentos são partes essenciais para a aprendizagem. Por isso, a nossa missão é criar espaços de escuta e fala que ampliem a compreensão de si, do outro e do mundo, promovendo um aprendizado socioemocional de qualidade para todos. Para isso, buscamos pessoas que se identifiquem com o nosso propósito e compartilhem da nossa vontade de espalhar o Jeito LIV, impactando as comunidades escolares de todo o Brasil.

O time comercial é o motor de expansão do LIV, responsável por conectar nossas soluções pedagógicas a instituições de ensino em todo o país. Como Consultor(a) Comercial, você será a linha de frente do nosso crescimento, atuando no relacionamento direto com escolas privadas, identificando oportunidades e conduzindo negociações consultivas B2B. Sua missão será prospectar novas parcerias, gerenciar sua própria carteira de clientes e apresentar a proposta de valor do LIV para diretores e mantenedores educacionais.  

E aí, #VemSerLIVástico com a gente? 🚀💜

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novas instituições de ensino privadas (B2B), construindo um funil de vendas saudável e alinhado às metas regionais;
• Conduzir reuniões e apresentações consultivas do programa socioemocional LIV para diretores, coordenadores e mantenedores de escolas; 
• Engajar e conectar os diferentes atores da comunidade escolar (gestão, professores e famílias) em torno do valor da solução socioemocional do LIV ;
• Conduzir ciclos completos de negociação e contorno de objeções com tomadores de decisão das instituições; 
• Planejar e executar rotas de visitas presenciais e viagens frequentes com disciplina e foco em resultados; 
• Acompanhar e analisar proativamente seus KPIs de desempenho para traçar planos de ação focados no atingimento de metas; 
• Manter a gestão diária da carteira e o registro rigoroso de todas as etapas da jornada do prospect no sistema CRM;
• Elaborar propostas comerciais customizadas e conduzir negociações contratuais garantindo a rentabilidade e sustentabilidade dos acordos.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, com histórico consistente de negociações de maior complexidade e ciclos estruturados;
• Conhecimento das etapas do funil de vendas (da prospecção ativa ao fechamento) e atuação orientada a metas;
• Escuta ativa, resiliência, capacidade de contornar objeções e perfil autogerenciável;
• Prática na utilização contínua de ferramentas de CRM para gestão de pipeline e registro de oportunidades;
• Disponibilidade para realizar viagens frequentes e atuação em rota, no modelo 100% presencial;
• Disponibilidade para residir na região ou estado de atuação da vaga quando a oportunidade for aberta;
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH) – Categoria B ativa.



Diferenciais:

• Experiência prévia no segmento de Educação Básica (vendas de soluções educacionais, materiais didáticos, edtechs ou programas socioemocionais);
• Vivência com prospecção outbound e agendamento de reuniões com cargos de decisão (diretores, mantenedores e gestores).

Informações adicionais

💜 Por que escolher ser LIVástico? 

Nós oferecemos:

💸 Salário compatível com o mercado + bônus por atingimento de metas;

💳 Cartão corporativo para custeio de alimentação e deslocamento durante as viagens a trabalho; 

🍽️ Vale-Refeição ou Vale-Alimentação (você decide como utilizar);

🎓 Incentivo à Educação: possibilidade de bolsa de estudos para filhos em escolas do grupo Salta (de acordo com a política interna);

🩺 Plano de saúde e odontológico;

🏃 Wellhub, para te ajudar a ficar em dia com a sua saúde;

✈️ OnHappy, uma plataforma de desconto para viagens;

🎂 Day off no mês do aniversário para essa data não passar sem festa;

📚 Plano de carreira: queremos te ver voando com a gente!

Acreditamos que um time diverso é o caminho para cumprir a nossa missão de transformar vidas e o Brasil. Assim, incentivamos a candidatura de pessoas que se identifiquem com grupos minorizados em todas as nossas posições.