Se você se identifica com uma empresa jovem, dinâmica e ágil. Onde a inquietude e a sede por inovação são princípios. Que tem no seu DNA a entrega com foco na qualidade e na superação das expectativas do cliente. Seu lugar é na Vertem!
Estamos em busca de um(a) Arquiteto(a) de Vendas para atuar como elo entre as equipes comercial e técnica, conduzindo o ciclo de pré-venda dos nossos produtos e plataformas: desde a descoberta das necessidades do cliente até a concepção de soluções de loyalty, engajamento, serviços financeiros e inteligência de dados que gerem valor real. Buscamos alguém com visão consultiva, domínio técnico-comercial e capacidade de transformar complexidade em propostas claras e convincentes.
Responsabilidades e atribuições
Pré-venda e Arquitetura de Soluções
Atuar como referência técnica no ciclo comercial, compreendendo os desafios dos prospects e desenhando soluções aderentes ao portfólio da Vertem;
Conduzir workshops e sessões de descoberta com clientes para mapear requisitos funcionais, técnicos e de negócio;
Elaborar arquiteturas de solução personalizadas, combinando os módulos e capacidades da plataforma Vertem para endereçar os objetivos do cliente;
Produzir e apresentar propostas técnicas, demonstrações (demos) e provas de conceito (POCs) que evidenciem o valor e a viabilidade da solução proposta.
Consultoria Técnico-Comercial
Apoiar o time de vendas nas etapas de qualificação, apresentação e negociação, traduzindo requisitos de negócio em arquiteturas compreensíveis para audiências técnicas e executivas;
Responder a RFPs, RFIs e questionários técnicos com precisão e profundidade, articulando as capacidades da plataforma e os diferenciais competitivos;
Identificar oportunidades de expansão de escopo (upsell/cross-sell) a partir do entendimento profundo do portfólio e das dores do cliente;
Manter-se atualizado sobre o roadmap de produtos e novos lançamentos para incorporá-los nas narrativas comerciais.
Colaboração com Produto e Engenharia
Atuar como canal de inteligência de mercado para os times de Produto e Engenharia, consolidando feedbacks, gaps de funcionalidade e tendências identificados nos ciclos de venda;
Colaborar na definição de casos de uso prioritários e na validação técnica de novas capacidades com potencial comercial;
Participar de rituais de alinhamento com squads de produto para garantir atualização contínua sobre capacidades, limitações e evoluções da plataforma.
Documentação e Habilitação Comercial
Criar e manter materiais de pré-venda: diagramas de arquitetura, comparativos, one-pagers técnicos, playbooks de solução e scripts de demo;
Habilitar o time de vendas no conhecimento técnico dos produtos, conduzindo treinamentos e sessões de capacitação internas;
Contribuir para a construção de cases de sucesso em conjunto com as equipes de Customer Success e Marketing.
Requisitos e qualificações
Experiência Técnica Essencial
Vivência em pré-venda técnica, arquitetura de soluções ou consultoria em produtos de software B2B/B2B2C;
Familiaridade com plataformas de loyalty, fidelidade, incentivo, marketplace ou serviços financeiros digitais;
Entendimento sólido de arquiteturas modernas: APIs REST, microsserviços, autenticação OAuth6/OIDC, integrações entre sistemas e plataformas cloud (AWS e/ou Azure);
Capacidade de ler, entender e discutir documentação técnica, contratos de API e arquiteturas de solução sem necessidade de implementar;
Noções de dados e analytics: familiaridade com conceitos de data platform, pipelines, dashboards e inteligência aplicada a negócio.
Experiência Comercial
Histórico comprovado de atuação em ciclos de venda consultivos de soluções tecnológicas de média/alta complexidade;
Capacidade de conduzir reuniões com múltiplos stakeholders — desde times de TI até C-level — adaptando linguagem e profundidade conforme a audiência;
Experiência na elaboração de propostas comerciais e respostas a processos competitivos (RFP/RFI).
Educação
Graduação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software, Administração de Empresas ou áreas correlatas.
Habilidades Interpessoais
Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir narrativas técnicas e de negócio de forma clara e persuasiva;
Perfil consultivo: ouve antes de propor, entende o problema antes de apresentar a solução;
Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com times de vendas, produto, engenharia e operações;
Habilidade para gerenciar múltiplos processos comerciais simultâneos com organização e priorização.
Diferenciais
Experiência em segmentos de varejo, agronegócio, bens de consumo (FMCG) ou serviços financeiros;
Conhecimento de programas de incentivo e fidelidade B2B2C, mecânicas de pontuação, resgates e engajamento de canal;
Familiaridade com plataformas de antifraude, KYC/onboarding digital e autenticação;
Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce ou similares) e ambientes de demonstração/sandbox de produto;
Vivência com metodologias ágeis e capacidade de navegar em ambientes de produto em evolução contínua.
Informações adicionais
✨ O que temos para te oferecer? ✨
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🍽 Vale Refeição ou Alimentação flexível – R$43,64 por dia.
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