Arquiteto(a) de Soluções AWS Pleno (Pré-vendas) – RJ

Descrição da vaga

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Pleno com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico no Rio de Janeiro, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.

Esta posição é home office, mas exige atuação presencial em visitas a clientes, participação em eventos e um forte protagonismo técnico e estratégico no território, com o suporte de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

• Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas no Rio de Janeiro.
• Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades
• Participar de reuniões de negócio com clientes para alinhamento de expectativas e entendimento das demandas
• Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell
• Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a Darede no território
• Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva

Arquitetura e construção de soluções

• Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas
• Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud
• Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções
• Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework)
• Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas
• Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio Darede

Gestão e relacionamento

• Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto
• Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital
• Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade
• Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura
• Conduzir temas de média complexidade com supervisão, escalando temas de alta complexidade para arquitetos seniores ou especialistas quando necessário

Requisitos e qualificações

• Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes
• Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas
• Experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless
• Conhecimento em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
• Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:
  • Infraestrutura, Network, Migrações
  • CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines
  • Bancos de Dados, Segurança
  • AI/ML, Gen AI, Data Analytics
  • Backup, performance e Disaster Recovery

Observação: haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.

• Inglês técnico para leitura e escrita
• Disponibilidade para visitas presenciais a clientes e participação em eventos na região.

Diferenciais (desejáveis)

• Experiência em pré-vendas e arquiteturas técnicas com análises de custos
• Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise
• Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)
• Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipes
• Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes)
• Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance
• Conhecimento em observabilidade
• Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike
• Familiaridade com processos de RFI/RFP
• Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds
• Inglês para conversação

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️ TotalPass

🎂 Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS