A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!
Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Cybersecurity (Pré-vendas) SR para ser o ponto focal técnico de segurança da informação no ciclo comercial, atuando como referência para o time de vendas em oportunidades de médio e alto valor com clientes enterprise.
Importante: o foco principal da posição é em Fortinet e CrowdStrike — mas esperamos um profissional com visão generalista e sólida de segurança da informação, capaz de conversar com profundidade sobre todos os grandes temas (cloud, Zero Trust, SOC, IAM, GRC, AppSec, compliance) e de posicionar essas plataformas dentro de uma estratégia de segurança completa.
Essa posição não envolve liderança direta de equipe, mas exige forte protagonismo técnico e estratégico, articulação com clientes e visão de negócio.
Essa posição não envolve liderança de equipe direta, mas exige forte protagonismo técnico e estratégico, capacidade de articulação com clientes e visão de negócio.
Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!
Candidate-se, queremos te conhecer! 💙🎯
Responsabilidades e atribuições
✅ Ser o ponto focal técnico de segurança no ciclo comercial, com especialização em Fortinet e CrowdStrike, apoiando o time de vendas em oportunidades enterprise.
✅ Conduzir reuniões de discovery técnico com prospects, mapeando ambiente, maturidade de segurança, gaps de detecção e resposta, compliance e objetivos de negócio.
✅ Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas de referência com Fortinet e CrowdStrike, em ambientes híbridos (AWS/Azure/GCP + on-premises).
✅ Apresentar soluções em demos técnicas, workshops e whiteboarding sessions, traduzindo recursos em valor de negócio e diferenciais competitivos.
✅ Liderar POVs/POCs.
✅ Responder questionários técnicos e de segurança (RFI, RFP, RFQ) e elaborar propostas técnicas, SOWs e documentos de arquitetura.
✅ Construir narrativas de posicionamento competitivo (Palo Alto, Microsoft Defender, SentinelOne, Cisco, Zscaler etc.) e battle cards de diferenciação.
✅ Atuar como ponte entre Vendas, Engenharia, Produto e Customer Success, levando feedback de mercado.
✅ Manter materiais técnico-comerciais: battle cards, demos, arquiteturas de referência, casos de uso, white papers e apresentações executivas.
✅ Participar de eventos, webinars e conferências.
✅ Fazer a passagem estruturada para os times de Implementação após o fechamento.
Requisitos e qualificações
🔹 Experiência sólida (3+ anos) em Segurança da Informação, com parte do tempo em pré-vendas, consultoria, arquitetura ou solutions engineering.
🔹 Visão arquitetural ampla e generalista de segurança: cloud, Zero Trust, SOC/Detecção e Resposta, IAM, GRC, segurança de aplicações e APIs — entendendo o todo, não só ferramentas isoladas.
🔹 Conhecimento da plataforma Fortinet ou similares.
🔹 Conhecimento da plataforma CrowdStrike Falcon ou similares.
🔹 Frameworks e regulações: MITRE ATT&CK, NIST CSF, CIS Controls, ISO 27001, LGPD (PCI-DSS desejável).
🔹 Excelente comunicação, storytelling técnico e apresentação executiva — do analista ao C-Level (CISO, CTO, CFO).
🔹 Habilidade comprovada em demos, POCs, workshops e questionários técnicos.
🔹 Perfil consultivo, escuta ativa e foco em resultado comercial.