Analista Desenvolvimento Comercial Sr. (Digital Growth) - Exclusiva para Pretos e Pardos

Descrição da vaga

Vice-Presidência: VP de Negócios

Diretoria: Dir. Marketing e GTM Corporate

Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini

Na Vivo Empresas, acreditamos que a transformação digital acontece quando estratégia, tecnologia e execução comercial atuam de forma integrada. Se você gosta de traduzir soluções de tecnologia em oportunidades de negócio, construir estratégias de crescimento e apoiar a força de vendas na geração de resultados, a área de Digital Growth pode ser o próximo passo da sua carreira.

Nossa missão é impulsionar o crescimento do portfólio digital B2B em grandes contas, conectando empresas Tech do grupo, parceiros estratégicos e força de vendas para acelerar a adoção, penetração e monetização de soluções como Cloud, Cibersegurança, Big Data, IoT, Networking, Inteligência Artificial e demais soluções digitais do ecossistema Vivo Empresas.

Sobre a Posição:
Buscamos um(a) Analista Sênior de Digital Growth para acelerar a tração comercial do nosso portfólio de soluções digitais corporativas. Você será o elo estratégico entre produto, segmentos e a força de vendas, desenhando alavancas de expansão de receita, habilitando os canais comerciais e acompanhando a performance das soluções de tecnologia B2B.

Responsabilidades e atribuições

• Estratégia de Growth: Desenvolver planos de tração e expansão para alavancar a penetração de soluções digitais na base de clientes B2B.
• Go-to-Market & Ativação: Liderar iniciativas de lançamento, campanhas de incentivo e ações táticas junto aos canais comerciais.
• Gestão de Pipeline & KPIs: Analisar indicadores de funil (win-rate, ciclo de vendas e receita), identificando gargalos e oportunidades de otimização.
• Articulação de Stakeholders: Conectar times de Produtos, Marketing, Parcerias e Vendas para garantir alinhamento estratégico e execução ágil.
• Diagnósticos Executivos: Elaborar relatórios e apresentações estratégicas com recomendações diretas para a liderança.
• Enablement Comercial: Criar battlecards, pitches, playbooks e apresentações executivas para capacitar e apoiar a força de vendas.

Requisitos e qualificações

• Experiência: Vivência sólida em Product Marketing, GTM, Growth, Sales Enablement ou Planejamento Comercial B2B no setor de tecnologia, telecom ou correlatos.
• Orientação a Dados: Capacidade analítica para interpretar métricas de funil de vendas e dados de mercado via CRM (ex.: Salesforce) e BI.
• Gestão de Projetos: Autonomia para liderar iniciativas de ponta a ponta em ambientes corporativos dinâmicos e multidisciplinares.
• Formação: Ensino Superior completo em Marketing, Comunicação, Administração Relações Públicas, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais:

• Experiência prévia em vendas consultivas ou ecossistemas de soluções de tecnologia.
• Especialização em Negócios, Growth ou Marketing.

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.