Analista de Vendas

Descrição:

O Analista de Vendas é responsável por apoiar a estratégia comercial da empresa, atuando na gestão de fornecedores, suporte à equipe de vendas e acompanhamento dos principais indicadores de desempenho. O profissional desempenha papel fundamental na execução de campanhas comerciais, monitoramento de estoques, negociação de acordos e análise de resultados, contribuindo diretamente para o crescimento das vendas e o alcance das metas da organização.

Requisitos

• Ensino Superior Completo.
• Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel para elaboração e análise de planilhas, relatórios e indicadores.
• Boa capacidade analítica e organização.
• Habilidade de comunicação e negociação.
• Facilidade para atuar em equipe e relacionamento com fornecedores.

Principais Responsabilidades:

Gestão de Fornecedores

• Administrar o relacionamento com os fornecedores sob sua responsabilidade.
• Atuar como elo entre a empresa e os parceiros comerciais, garantindo comunicação eficiente e alinhamento das demandas.
• Acompanhar ações comerciais, contratos e oportunidades de negócio.

Suporte à Equipe de Vendas

• Prestar suporte contínuo à equipe comercial, esclarecendo dúvidas sobre produtos, clientes, campanhas e processos.
• Garantir que vendedores e gestores estejam atualizados sobre promoções, campanhas e ações comerciais.
• Trabalhar em conjunto com a área de Marketing para disponibilizar materiais de apoio às vendas, como catálogos, banners, lâminas e conteúdos promocionais.

Negociação de Acordos Comerciais

• Apoiar os gerentes comerciais nas negociações com fornecedores.
• Participar da definição de condições comerciais, descontos, campanhas e incentivos de vendas.
• Contribuir para a otimização das margens e competitividade das negociações.

Gestão e Monitoramento de Estoques

• Acompanhar níveis de estoque e sugerir reposições de acordo com a demanda.
• Monitorar o giro dos produtos e identificar oportunidades para aumento de sell-out.
• Propor ações promocionais para produtos com baixa movimentação ou próximos ao vencimento.
• Auxiliar no planejamento da demanda e abastecimento.

Análise de Vendas e Indicadores

• Elaborar e analisar relatórios de vendas, positivação e performance comercial.
• Identificar oportunidades de crescimento por cliente, produto, categoria e fornecedor.
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e propor ações corretivas e de melhoria.
• Gerar insights que apoiem a tomada de decisão da equipe comercial e da gestão.

Gestão de Campanhas Comerciais

• Acompanhar a execução das campanhas de vendas.
• Realizar o fechamento e apuração dos resultados das campanhas.
• Garantir a correta consolidação das informações para pagamento de premiações e incentivos à equipe comercial.
• Apoiar a criação de novas campanhas focadas no alcance das metas estratégicas da empresa.

Habilidades Complementares:

Análise de KPIs (Indicadores de Performance): Habilidade para analisar métricas como faturamento, margem de lucro, entre outros, e sugerir ações para melhorar os resultados.

Elaboração de Relatórios: Capacidade de criar relatórios detalhados que sintetizem dados importantes de vendas, com recomendações claras e objetivas.

Gestão de Campanhas de Vendas: Capacidade de monitorar e gerenciar campanhas promocionais, garantindo que as metas de vendas sejam alcançadas.

Conhecimento de Produtos: Profundo entendimento sobre os produtos da empresa, suas características, diferenciais e como podem atender às necessidades dos clientes.

Previsão de Demanda: Capacidade de analisar dados históricos de vendas e sugerir reabastecimentos de estoque para garantir que a empresa esteja preparada para atender às necessidades do mercado.