Analista de Prospecção Comercial

Descrição da vaga

Sobre a AXIA Energia:

Somos mais de 7 mil profissionais que catalisam negócios na maior empresa de energia do hemisfério sul. Nossas equipes atuam em um portfólio 100% renovável, formado por 80 usinas, mais de 400 subestações e cerca de 74 mil quilômetros de linhas de transmissão, conectando o país de ponta a ponta com escala, eficiência operacional e foco em resultados.

Acreditamos que os resultados são construídos por pessoas. Por isso, valorizamos a ética, a colaboração, o desenvolvimento profissional e o respeito nas relações. Buscamos criar um ambiente em que profissionais de diferentes formações e trajetórias possam desenvolver seu potencial, ampliar conhecimentos e gerar impacto, participando da evolução de uma empresa que constrói o futuro sem abrir mão de um legado de mais de 60 anos de história.

A AXIA Energia não cobra taxas para realização de testes,exames ou participação no processo seletivo.

Se você quer fazer parte de um negócio de escala nacional, com desafios relevantes, impacto real e oportunidades de construir soluções com tecnologia, inovação e propósito, queremos conhecer você. Porque aqui, a nossa energia vem das pessoas.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes, com foco em empresas aptas à migração ou já atuantes no mercado livre de energia;
• Conduzir o primeiro contato com os leads, principalmente por telefone, além de e-mail, WhatsApp e redes sociais como LinkedIn;
• Qualificar os leads identificados, coletando informações essenciais como volume de consumo de energia, quantidade de unidades consumidoras, localização, vigência contratual e potencial de compra;
• Mapear os influenciadores e tomadores de decisão, buscando identificar e contatar responsáveis técnicos e financeiros relacionados à contratação de energia;
• Validar e atualizar dados coletados, garantindo que as informações sejam atuais, precisas e sem duplicidades;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, assegurando que o lead avance no processo com os dados básicos já levantados;
• Registrar todas as interações e informações no CRM, mantendo o histórico organizado e atualizado para apoiar a operação comercial;
• Colaborar estreitamente com os consultores comerciais, repassando leads qualificados e acompanhando o progresso das oportunidades geradas;
• Monitorar indicadores de desempenho, como taxa de conversão, volume de leads trabalhados, reuniões agendadas e tempo médio de resposta;
• Manter-se atualizado sobre o mercado de energia, entendendo tendências, mudanças regulatórias e oportunidades relevantes para enriquecer a abordagem comercial.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo  em andamento em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em prospecção ativa de clientes (outbound), pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou áreas comerciais B2B.
• Vivência na identificação de tomadores de decisão, qualificação de oportunidades e agendamento de reuniões comerciais.
• Conhecimento de técnicas de prospecção, funil de vendas e abordagem consultiva.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
• Capacidade analítica para pesquisa de mercado, mapeamento de contas e identificação de oportunidades de negócio.
• Domínio do Pacote Office, com foco em Excel e PowerPoint.

Informações adicionais

O que você encontra aqui:

Na AXIA Energia, segurança é prioridade em tudo o que fazemos e isso se reflete no cuidado com os nossos profissionais. Confira abaixo os benefícios que oferecemos:

Vale-refeição e/ou alimentação flexível

Tenha mais liberdade para escolher como utilizar seu benefício, de acordo com a regra que melhor se adapta com a sua rotina e necessidades. Você decide a melhor forma!

Plano Médico e Odontológico

Conte com assistência médica e odontológica para cuidar da sua saúde e da sua família. Benefício com cobertura nacional, para diferentes momentos da vida.

Auxílio Medicamentos

Mais apoio para os cuidados com a sua saúde, com reembolso para medicamentos elegíveis. Um benefício pensado para trazer mais tranquilidade no dia a dia.

Auxílio Óculos e Lentes

Para ajudar nos cuidados com a sua saúde visual, oferecemos reembolso para aquisição de óculos e lentes. Mais conforto e qualidade de vida para você.

Reembolso de Vacinas

Incentivamos a prevenção e o cuidado contínuo com a saúde por meio do reembolso de vacinas elegíveis. Mais proteção para você e sua família.

Previdência Privada

Invista no seu futuro com um plano de previdência complementar e conte com contribuição da empresa. Um benefício que ajuda na construção de mais segurança para o amanhã.

Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Reconhecemos o desempenho e as conquistas dos nossos profissionais por meio da participação nos resultados da companhia.

Auxílio-creche e babá

Mais apoio para conciliar os desafios da vida profissional e familiar. Um benefício que contribui para o cuidado e o bem-estar dos seus filhos de 06 meses a 06 anos.

Auxílio-educacional

Para que nossos profissionais possam proporcionar o melhor ambiente de aprendizado para suas famílias, oferecemos suporte ao desenvolvimento educacional de seus dependentes de 06 a 17 anos.

Programa de Assistência à Pessoa com Deficiência

Oferecemos apoio para profissionais e dependentes com deficiência por meio de reembolso para diferentes tipos de assistência e desenvolvimento.

Licenças Parentais Estendidas

Valorizamos os momentos que realmente importam. Por isso, oferecemos licenças estendidas para maternidade, paternidade e adoção, apoiando você e sua família em novas jornadas.

Conexa

Tenha acesso a uma ampla rede de profissionais de saúde em um ambiente digital, com praticidade e conveniência. Um cuidado que acompanha você e sua família onde estiverem.

Wellhub

Cuide da sua saúde física e mental com acesso a uma plataforma completa de bem-estar. Mais opções para incluir hábitos saudáveis na sua rotina e de até 03 dependentes.

Seguro de Vida e Acidentes Pessoais

Mais proteção e tranquilidade para você e sua família. Conte com cobertura oferecida pela empresa para diferentes situações da vida.

Vale-Transporte

Facilitamos seu deslocamento entre casa e trabalho para que você possa focar no que realmente importa. Mais praticidade para o seu dia a dia.

#SomosAXIAEnergia