ANALISTA DE PRE-VENDAS SENIOR

Descrição da vaga

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

Vamos adorar te conhecer!

#oquecorrepelanossafibra #timedefibra

Responsabilidades e atribuições

• Atuar como referência técnica e estratégica na área de pré-vendas, apoiando a equipe comercial em negociações de alta complexidade.
• Liderar a definição de soluções técnicas e comerciais para clientes corporativos, garantindo viabilidade e competitividade.
• Conduzir apresentações executivas e consultivas para clientes, traduzindo necessidades em propostas customizadas.
• Participar de processos estratégicos de RFPs, licitações e grandes contratos, assegurando conformidade técnica e regulatória.
• Coordenar o desenvolvimento de propostas multidisciplinares, envolvendo Engenharia, Operações, Jurídico e Financeiro.
• Analisar e recomendar estratégias comerciais baseadas em estudos de mercado e concorrência.
• Apoiar a formulação de políticas comerciais, pacotes de soluções e estratégias de pricing.
• Contribuir para a evolução da equipe de pré-vendas, orientando analistas juniores e plenos.
• Atuar em conjunto com a diretoria na definição de novas ofertas e roadmaps de produtos.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Engenharia de Telecomunicações, Elétrica, Computação, Administração ou áreas correlatas.
• 5+ anos de experiência em pré-vendas ou engenharia de soluções.
• Domínio em Excel, PowerPoint e ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot).
• Conhecimento técnico sólido em infraestrutura de telecom, redes IP, soluções digitais e cloud.
• Excelente comunicação para conduzir reuniões com clientes em níveis técnicos e executivos.

Informações adicionais

• Assistência médica 
• Assistência odontológica 
• Vale Refeição 
• Seguro de vida  
• Vale Transporte 
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD  
• Total Pass  
• Day off no aniversário  
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas  
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)  
• Plataforma de Cursos na Intranet 
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.  
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária 
• Portal de Parcerias Samsung