Analista de Operações de Vendas Sr

Descrição da vaga

Venha ser um Scaler! 💚🚀

Quem somos?

A Scala Data Centers é a plataforma líder em data centers sustentáveis no mercado Hyperscale. Com presença estratégica na América Latina e respaldada por investidores globais, desenvolvemos e operamos infraestrutura digital de ponta, combinando alta eficiência energética, inovação e compromisso com a sustentabilidade para atender às crescentes demandas por computação em nuvem, inteligência artificial e armazenamento de dados.

O que é importante para nós?

Nosso compromisso vai além da infraestrutura – trabalhamos para criar impacto positivo nas comunidades onde atuamos e para impulsionar um futuro digital mais eficiente e responsável. Somos reconhecidos por operar de forma 100% sustentável e carbono neutro desde nossa fundação, utilizando exclusivamente energia renovável certificada.

Nossos Valores

Obsessão pelo Cliente

Inspirar nossos clientes a repensar o futuro.

Conhecemos profundamente seus negócios e necessidades. Temos senso de urgência, antecipamos impactos e os colocamos no centro da decisão, assim solucionamos seus problemas e superamos suas expectativas.

Vigor Empreendedor

Crescer e expandir com responsabilidade.

Somos adaptáveis e ágeis. Focados em garantir o melhor para a Scala, flexibilizamos e assumimos riscos sem medo de mudar de rota, para sempre entregar mais.

Dedicação Hiperescalável

Executar com disciplina, excelência e velocidade incomparáveis.

Somos consistentes, responsáveis do início ao fim e evoluímos sempre. Cumprimos prazos, identificamos a causa raiz e minimizamos a complexidade, conectamos áreas e fazemos a melhoria contínua.

Lealdade Absoluta

Engajar-se de corpo e alma, com ética e transparência, fiéis ao nosso propósito.

Nosso compromisso é inabalável, somos empáticos, colaborativos, compartilhamos informações e não fugimos de conversas difíceis para que a Scala alcance seus objetivos.

Nós temos sede de futuro!

Se você quer crescer em um ambiente dinâmico, inovador e comprometido com a sustentabilidade, vem para a Scala e faça parte do futuro da infraestrutura digital! 🚀

Responsabilidades e atribuições

Buscamos um(a) profissional de Suporte a Vendas para atuar na identificação, prospecção e desenvolvimento de oportunidades comerciais no mercado de data centers, com foco em soluções de colocation.

Essa pessoa será responsável por desenvolver relacionamentos com clientes potenciais, compreender suas necessidades de infraestrutura, coordenar as interfaces internas necessárias à elaboração de propostas comerciais e conduzir as oportunidades ao longo do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até a negociação e o fechamento dos contratos.

O profissional atuará de forma integrada com as equipes de pré-vendas, engenharia, operações, produto, jurídico e finanças, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes, a viabilidade técnica das soluções e os objetivos comerciais da empresa.

Principais responsabilidades

• Desenvolvimento de negócios: prospectar novos clientes e oportunidades comerciais, bem como desenvolver relacionamentos com empresas que demandem infraestrutura de data center;
• Gestão do ciclo comercial: conduzir as oportunidades desde o primeiro contato e qualificação até a elaboração de propostas, negociação comercial e fechamento dos contratos;
• Desenvolvimento de relacionamentos: estabelecer e manter relacionamentos com decisores, influenciadores e stakeholders de áreas relevantes da estrutura do cliente;
• Levantamento de necessidades: compreender os requisitos dos clientes relacionados à disponibilidade, energia, espaço, conectividade, segurança, escalabilidade e prazos de implantação;
• Coordenação técnico-comercial: atuar como ponto focal entre o cliente e as equipes internas (pré-vendas, engenharia, operações, etc, assegurando a construção de soluções adequadas; 
• Elaboração de propostas: coordenar a preparação de propostas técnico-comerciais, business cases e apresentações, considerando escopo, precificação, condições comerciais;
• Negociação e fechamento: conduzir negociações comerciais, alinhar condições contratuais com as áreas responsáveis e acompanhar as oportunidades até a assinatura dos contratos;
• Gestão de pipeline e forecast: manter o CRM atualizado, acompanhar o funil de vendas, projetar resultados e reportar o andamento das oportunidades, riscos e próximos passos.

Requisitos e qualificações

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa em áreas correlatas;
• Experiência prévia em suporte a vendas, vendas B2B consultivas, desenvolvimento comercial ou gestão de contas corporativas;
• Experiência com prospecção ativa, qualificação de oportunidades, desenvolvimento de relacionamentos comerciais e negociação de contratos;
• Familiaridade com vendas e ciclos comerciais que envolvam múltiplos decisores e áreas técnicas;
• Capacidade de compreender necessidades de clientes e traduzi-las em oportunidades comerciais e propostas de valor;
• Habilidade para coordenar diferentes stakeholders internos e externos ao longo do processo comercial;
• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
• Boa capacidade analítica, organização, comunicação e negociação.

Diferenciais

• Experiência prévia no mercado de data centers, telecomunicações, infraestrutura e/ou serviços de TI;
• Conhecimento dos conceitos de colocation, racks, densidade de potência, capacidade (kW/MW), conectividade, redundância e disponibilidade;
• Familiaridade com ecossistemas de clientes Enterprise, provedores de cloud, operadoras de telecom;
• Experiência na elaboração de propostas e processos de RFI/RFP e concorrências comerciais;
• Conhecimento de modelos de precificação, análise de rentabilidade e negociação de contratos de longo prazo.

Idiomas

Necessário - Inglês Intermediário

Desejável - Inglês Avançado / Espanhol Básico

Informações adicionais

*Esta vaga também é destinada a pessoas com deficiência (PcD)

Nossos benefícios:

🚀 PLR atrativo;

🦷 Plano Odontológico;

🏥 Plano Médico;

🍽️ Vale Refeição e Vale Alimentação no cartão Flash no valor de R$1.250,00 ao mês;

💰 Previdência Privada (para os cargos elegíveis);

🚎Vale Transporte;

❤️‍🩹Seguro de Vida;

🐾 Plano de saúde para o seu pet;

💊 Auxílio Farmácia;

📖 Auxílio Material Escolar;

🌻 Auxílio para filhos com deficiência (PCD) - apoio financeiro especial para todos os colaboradores CLT que possuem filhos com deficiência, sem limite de idade. Um benefício pensado para oferecer mais tranquilidade e suporte para você e sua família;

🏋️‍♀️ Wellhub / Total Pass;

🏖️ Day off aniversário - um dia de folga no mês do seu aniversário;

🤓 Capacitação Profissional: Scala Academy, Programa de Idiomas, LinkedIn Learning.