Prospectar, desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais, conduzindo o processo de vendas desde o atendimento ao cliente até o fechamento da negociação.
Realizar reuniões presenciais e/ou virtuais com clientes, identificando necessidades, compreendendo os requisitos técnicos e apresentando soluções personalizadas de acordo com o portfólio da empresa.
Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, assegurando condições compatíveis com as políticas da empresa e buscando o fechamento de negócios rentáveis.
Gerenciar e acompanhar o funil de vendas, monitorando cada etapa da negociação para garantir previsibilidade, cumprimento das metas e aumento da taxa de conversão.
Desenvolver relacionamento com clientes, prestando atendimento consultivo, fortalecendo parcerias comerciais e identificando oportunidades de novos negócios.
Atuar em conjunto com as áreas de Engenharia, Orçamentos, Produção e Marketing para garantir o alinhamento das propostas comerciais e a viabilidade técnica dos projetos.
Acompanhar indicadores de desempenho comercial (KPIs), analisando taxas de conversão, volume de vendas, ticket médio, margem de contribuição e demais métricas estratégicas.
Manter o CRM e demais sistemas comerciais atualizados, garantindo a confiabilidade das informações e o acompanhamento das oportunidades de negócio.
Elaborar relatórios gerenciais e projeções de vendas, fornecendo informações estratégicas para suporte à tomada de decisão da gestão.
Realizar pesquisas de mercado, acompanhar tendências, analisar a concorrência e identificar oportunidades para expansão da carteira de clientes.
Participar da definição e implementação de estratégias comerciais, contribuindo com sugestões para melhoria dos processos, aumento da competitividade e crescimento dos resultados.
Apoiar negociações estratégicas com clientes de maior complexidade, assegurando a satisfação do cliente e a rentabilidade dos contratos.
Executar outras atividades correlatas à função, conforme orientação da liderança imediata.
Requisitos
Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em vendas consultivas B2B e no segmento industrial, metalúrgico ou de estruturas metálicas.
Experiência em negociação, elaboração de propostas comerciais e gestão de carteira de clientes.
Conhecimento em técnicas de vendas, negociação, gestão de funil comercial e CRM.
Domínio do Pacote Office, especialmente Excel, e sistemas ERP/CRM.
Capacidade analítica, visão estratégica, excelente comunicação, habilidade de negociação, orientação para resultados, organização e foco no cliente.