ANALISTA COMERCIAL SÊNIOR

Descrição da vaga

Promover conexão entre os clientes e as soluções do SESI/SENAI, conduzindo uma negociação de maneira segura e transparente e estabelecendo relacionamentos sólidos, saudáveis e com alto nível de confiança, que resultem em boas para o SESI/SENAI e prosperidade do cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar empresas e desenvolver carteira própria de potenciais clientes para as soluções digitais, identificando oportunidades de negócio.  
• Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, e-mail, WhatsApp e visitas presenciais.  
• Mapear decisores, influenciadores e áreas envolvidas no processo de compra, desenvolvendo relacionamento com os clientes.  
• Identificar oportunidades de negócio e de venda integrada junto à carteira de clientes do SENAI/SESI.  
• Realizar reuniões de descoberta e diagnóstico comercial, identificando necessidades, problemas, oportunidades, causas e impactos para o cliente, bem como seu nível de maturidade digital.  
• Traduzir os problemas e necessidades identificados em oportunidades de negócio e propostas de valor baseadas nos resultados esperados pelo cliente.  
• Conduzir reuniões executivas, comerciais e técnicas, utilizando técnicas de venda consultiva e negociação.  
• Realizar o diagnóstico comercial inicial e acionar os especialistas técnicos do SENAI para aprofundamento e construção da solução.  
• Organizar reuniões técnicas e atuar na interlocução entre cliente e equipe técnica, traduzindo as necessidades do cliente e apoiando a apresentação da solução em linguagem de negócio.  
• Apoiar a construção do escopo e da proposta comercial, buscando aderência entre a solução proposta e a necessidade identificada.  
• Gerenciar o funil comercial no CRM, mantendo atualizadas as informações de leads, oportunidades, propostas, negociações e previsão de fechamento.  
• Realizar follow-up das oportunidades, identificando gargalos e oportunidades paradas.  
• Acompanhar taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, metas e demais indicadores comerciais, elaborando o forecast comercial.  
• Conduzir negociações comerciais, apresentando o valor e o retorno da solução e negociando preço, prazo, escopo e condições comerciais.  
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell e conduzir o fechamento e a formalização da contratação.  
• Acompanhar a transição da venda para a operação, contribuindo para o alinhamento entre a expectativa comercial e a entrega.  
• Identificar novas oportunidades durante a execução dos projetos, estimulando a recompra e a expansão da carteira.  
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com contas-chave. 

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração de Empresas, Gestão Empresarial, Gestão Comercial, Marketing, Ciências Contábeis, Ciências Econômicas, Engenharia de Produção, Comunicação Social, Direito ou afins.
• Pós-Graduação ou MBA em Processos Comerciais, Marketing ou áreas afins
• Vivência Pacote Office Intermediário
• Vivência com ferramentas de Power BI
• Conhecimento de CRM

DESEJÁVEL:

• Pós graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Marketing, Inovação e afins

Informações adicionais

• O processo seletivo terá como etapas: Prova, Dinâmica de grupo e Entrevista.
• (Caso ocorra alguma alteração nas etapas, informaremos previamente)
• Para casos de aproveitamento em processos posteriores, este processo seletivo poderá ser utilizado no decorrer do ano de 2026, valendo-se que houve candidatos aptos.

BENEFÍCIOS:

💳 Cartão Caju: Benefícios para refeição e alimentação

🏥 Plano de Saúde e Seguro de Vida: Cuidado completo para você

🧘🏽‍♀️ Serenamente: Apoio à saúde mental 24h com psicoterapia e consultoria (jurídica, financeira, social)

🏋🏿‍♀️ TotalPass: Acesso a academias e atividades físicas

🎂 Day-off Aniversário: Folga para comemorar seu dia

🎒 Auxílio Creche: Suporte para cuidados com os pequenos

📚 Universidade Corporativa: Oportunidades de aprendizado e crescimento

📅 Recesso Anual: Recesso remunerado, conforme calendário corporativo

🤑 PPR (Plano de Participação nos Resultados): Reconhecimento pelo seu desempenho