Analista Comercial Sênior – Estratégia Comercial
Descrição da vaga
Responsável pela inteligência comercial da operação. Analisa preço, velocidade de vendas
e rentabilidade dos empreendimentos e das unidades de negócio para recomendar
ajustes na tabela de vendas, na política de crédito PF e nos incentivos ao time de vendas.
Atua como apoio à pagadoria em períodos de pico, garantindo a continuidade da operação
comercial.
Responsabilidades e atribuições
Fazer a gestão estratégica da tabela de vendas e da política de crédito PF: acompanhar
a absorção por produto, tipologia e prumada, analisar preço e velocidade de vendas
(VSO) e propor recalibragens de preço e condição comercial.
Propor e dimensionar a estratégia de incentivos de venda, definindo comissões e
premiações por função e produto e avaliando o retorno das campanhas.
Monitorar a concorrência, comparando preço e condições comerciais para embasar a
estratégia.
Elaborar e analisar a DRE das unidades de negócio (Houses, times de vendas e canais),
identificando desvios e oportunidades de rentabilidade.
Usar os indicadores de performance do time de vendas para embasar recomendações
de preço, incentivos e alocação de esforço comercial.
Desenvolver painéis e análises em BI e Excel e preparar apresentações de resultado
para gerência e diretoria, com recomendações claras.
Apoiar as rotinas de pagadoria e operação comercial (apuração de comissões,
aprovação e efetivação de vendas) em períodos de maior demanda.
Executar outras tarefas correlatas ao cargo, conforme solicitação do superior imediato
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou
áreas correlatas.
3 anos ou mais em inteligência comercial, pricing, planejamento ou análise de vendas.
Excel avançado e ferramenta de BI, preferencialmente Tableau.
Conhecimento em análise financeira (DRE, margem, rentabilidade).
Diferenciais:
Vivência no mercado imobiliário, especialmente econômico, HIS ou MCMV.
Experiência com precificação, VSO e modelos de remuneração variável