A Dupont Spiller Fadanelli Advogados busca um Pré-vendedor para integrar a máquina de vendas do escritório e atuar de forma consultiva na prospecção e qualificação de clientes. A posição é presencial em Bento Gonçalves ou Caxias no Rio Grande do Sul e exige formação em Direito. O profissional será responsável por aplicar metodologias estruturadas de vendas (SPIN, SPICED e MEDDICC), utilizar CRM de forma disciplinada e conduzir cadências de prospecção inbound e outbound, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do escritório e para a visão de faturamento.
Responsabilidades e atribuições
Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme playbook comercial do escritório
Realizar abordagem consultiva utilizando metodologias SPIN, SPICED e MEDDICC
Qualificar leads, identificar dores e mapear o processo decisório dos clientes
Registrar todas as interações no CRM com disciplina e qualidade
Agendar reuniões qualificadas para os advogados seniores
Acompanhar o funil de vendas e reportar métricas de conversão
Apoiar ações de cross-selling e recorrência com clientes existentes
Manter alinhamento com as personas do escritório, de acordo com o ICP - Perfil Ideal de Cliente
Requisitos e qualificações
Requisitos obrigatórios
Disponibilidade para trabalho presencial em Bento Gonçalves ou Caxias/RS
Interesse genuíno por vendas consultivas e relacionamento com clientes empresariais
Requisitos desejáveis
Formação completa em Direito
Experiência com CRM (obrigatório registro e acompanhamento de atividades)
Vivência prévia em prospecção B2B ou atendimento consultivo
Conhecimento básico de metodologias de vendas estruturadas
Informações adicionais
Presencial
Bento Gonçalves ou Caxias do Sul
Vale Alimentação
Vale Transporte
Analista Comercial - Pré Venda - Bento Gonçalves e Caxias do Sul
Dupont Spiller Fadanelli Advogados — Bento Gonçalves - RS