Analista Comercial Pleno✨🚀

Descrição da vaga

Chega mais perto! Somos um time apaixonado por tecnologia que vem transformando a forma de se relacionar com as pessoas, proporcionando uma combinação perfeita entre humanos e robôs.

Não nos prendemos à gênero, etnia, posição socioeconômica, religião ou orientação sexual: nada disso importa para qualquer desafio que você venha abraçar com a gente aqui.

Pra nós, o seu talento é o que interessa! :)

#vemserSNX

Responsabilidades e atribuições

• Atuar nas etapas da jornada de negócios, conduzindo o processo de vendas end to end;
• Analisar necessidades dos clientes e identificar oportunidades de negócio;
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e pitches, alinhando as expectativas dos clientes às soluções oferecidas;
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas, conduzindo negociações e alinhamentos com decisores e stakeholders;
• Acompanhar a jornada dos clientes, garantindo consistência na comunicação e nas entregas;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, realizando visitas e articulando áreas internas para geração de valor e expansão das contas;
• Utilizar o CRM para gestão de pipeline, registros, follow-ups, forecast e acompanhamento das oportunidades comerciais; ;

Requisitos e qualificações

Hard Skills

• Graduação completa ou em andamento em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas B2B consultivas;
• Experiência na gestão de carteira de clientes e identificação de oportunidades de expansão;
• Conhecimento e prática na utilização de CRM para gestão de pipeline, oportunidades, atividades, follow-ups e histórico comercial;
• Conhecimento em processos End to End;
• Familiaridade com tecnologia e soluções SaaS, com capacidade de compreender e apresentar soluções de software sob a perspectiva de negócio;
• Experiência na condução de negociações e relacionamento com múltiplos decisores e stakeholders.

Soft Skills

• Comunicação consultiva e capacidade de escuta, adaptando a abordagem a diferentes perfis de clientes, decisores e stakeholders;
• Orientação para resultados;
• Influência e capacidade de negociação;
• Visão estratégica e capacidade analítica, conectando necessidades dos clientes às oportunidades de negócio;
• Gestão de relacionamento e construção de confiança;
• Organização e gestão de prioridades;
• Adaptabilidade e resiliência comercial, mantendo consistência diante de objeções, negociações prolongadas, mudanças de cenário e diferentes perfis de clientes.

Informações adicionais

Além de um excelente ambiente de trabalho, aqui você também pode crescer e prosperar!

Nossos benefícios para você:

• 🏥 Plano de saúde completo, porque sua saúde é prioridade (Unimed - coparticipação);
• 🦷 Plano odontológico [Uniodonto], pra você sorrir lindamente; 😁
• 🧬 Seguro de vida, porque segurança é importante;
• 🍽️ Ticket refeição/alimentação [Cartão Caju], pra você escolher onde e como se alimentar com liberdade;
• 🥳Day off de aniversário [um dia inteirinho de folga no mês do seu niver];
• 🎖 Pratas da casa! Nós valorizamos seu tempo de permanência com folga e dimdim;
• 🫂Programa QI [indicações convertidas em contratação são premiadas];
• 🌴SNX Beach [voucher para complementar sua estadia na praia] 😎
• 🚀Parceria com a Udemy [Desenvolvimento profissional contínuo, para você nunca para de crescer];
• 💪🏼Wellhub/Gympass [para se exercitar à vontade];
• 💡Cultura de inovação, para você soltar toda a sua criatividade!