Analista Comercial Pl - Porto Alegre/RS

Descrição da vaga

Você acredita no poder da inovação sustentável para transformar o mundo? Nós também!

🌱 Somos uma plataforma de biosoluções que transforma resíduos agroindustriais em biometano, CO₂ grau alimentício e fertilizantes biológicos, por meio de uma tecnologia única de reciclagem orgânica no país.

💡 Atuamos com base nos princípios da economia circular, promovendo a mitigação de emissões e odores, segurança operacional e resíduo zero, sempre com foco em gerar valor a partir do que antes era descartado.

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial Pl para se juntar à nossa equipe.

Responsabilidades e atribuições

Principais Responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios, com foco em soluções de tratamento e valorização de resíduos por biodigestão.

• Conduzir negociações comerciais e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, promovendo fidelização, retenção e expansão dos negócios.
• Acompanhar semanalmente a performance da carteira, monitorando volumes, receitas, programações e indicadores comerciais.
• Identificar oportunidades de ampliação de escopo, aumento dos volumes contratados e crescimento da receita por cliente.
• Atuar em conjunto com as áreas técnica, operacional e logística, assegurando a viabilidade das operações e a qualidade dos serviços prestados.
• Contribuir para o cumprimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável da Bioo.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Escolaridade: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Gestão Ambiental, Engenharia Ambiental, Engenharia de Produção, Engenharia Química ou áreas correlatas.

Requisitos:

• Experiência profissional mínima de 24 meses na área comercial, prospecção e gestão de carteira de clientes e parceiros.
• Experiência em relacionamento comercial, negociação e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento em acompanhamento de indicadores comerciais, gestão de metas e utilização de CRM.

Competências Comportamentais:

• Perfil analítico, proativo, organizado e orientado para resultados.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
• Relacionamento e desenvolvimento de clientes: capacidade de identificar oportunidades de ampliação de escopo, retenção e crescimento da carteira.

Habilidades Técnicas:

• Gestão comercial B2B: experiência em prospecção, negociação, gestão de carteira, fidelização e desenvolvimento de novos negócios.
• Gestão de indicadores (KPIs): acompanhamento de metas, volumes, receitas, Gate-fee médio, taxas de conversão e performance comercial.
• CRM e gestão de pipeline.
• Excel intermediário.
• Análise de viabilidade comercial.
• Conhecimento técnico-ambiental: noções de gestão de resíduos, classificação, rastreabilidade, destinação ambientalmente adequada e economia circular.

Informações adicionais

📄 Contratação CLT

🥗 Vale Refeição / Alimentação

🩺 Seguro de Vida

📚 Ajuda de Custo – Cursos de Idiomas

🚙 Auxílio Mobilidade

🏋️TotalPass – acesso a academias e parceiros de bem-estar, com possibilidade de incluir até 3 dependentes

🩺 Plano de Saúde Unimed Unimax: sem custo de mensalidade para colaborador e 1 dependente filho

⏱️ Jornada de Trabalho: Segunda a sexta-feira - das 8h às 18h

📍 Local de trabalho: Porto Alegre/RS – 4º Distrito