ANALISTA COMERCIAL PL ( BH)

Descrição da vaga

Estamos em busca de um profissional com experiência em ambiente BPO para integrar nosso time comercial, atuando de forma híbrida entre a gestão de leads receptivos e a prospecção ativa. O papel é central para o crescimento da nossa operação de revenda de soluções de software e hardware, sendo o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes ao longo de toda a jornada de vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar atendimento receptivo de leads ativos, conduzindo-os ao longo do funil de vendas com foco em conversão e experiência do cliente.
• Executar prospecção ativa por meio de cold call, e-mail, LinkedIn e outras abordagens, identificando e qualificando novos potenciais clientes.
• Apresentar e comercializar soluções de software e hardware (revenda), compreendendo as necessidades do cliente e propondo as melhores alternativas do portfólio.
• Construir e manter relacionamentos duradouros com prospects e clientes, assegurando uma abordagem consultiva.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM, mantendo registros atualizados de interações, propostas e negociações.
• Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhar negociações e realizar follow-ups estruturados.
• Cumprir metas de volume de contatos, qualificação de leads e fechamento de vendas.
• Colaborar com as áreas de pré-venda e técnica para garantir a correta adequação das soluções às demandas dos clientes.

Requisitos e qualificações

O que precisamos que você tenha de conhecimento:

• Experiência prévia em operações comerciais em ambiente BPO (Call Center, Inside Sales ou similares).
• Vivência comprovada em vendas de software e/ou hardware (revenda, distribuição ou fabricante).
• Habilidade com técnicas de prospecção ativa e gestão de funil de vendas.
• Boa comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e orientado a resultados.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).

Diferenciais:

• Conhecimento em licenciamento de software (Microsoft, Adobe, VMware, etc.) e/ou soluções de infraestrutura de TI.
• Experiência com metodologias de vendas
• Inglês intermediário ou avançado.

Informações adicionais

🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição;

👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;

🗣 Mentoring;

💉 Clube de vantagens para consultas e exames;

🏥 Assistência médica;

🦷 Assistência odontológica;

💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

🛫 Clube de viagens;

🐶 Convênio para pets.