Efetivo

PROCURAMOS UMA PESSOA QUE:

Tenha excelente comunicação verbal e habilidade para relacionamento interpessoal;
Possua perfil proativo, dinâmico e orientado para resultados;
Demonstre forte capacidade de negociação, persuasão e desenvolvimento de relacionamento com clientes corporativos;
Tenha perfil “hunter”, com foco em prospecção ativa, abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócios;
Possua facilidade para desenvolver networking estratégico e relacionamento com decisores;
Seja organizada e disciplinada na gestão da rotina comercial e acompanhamento de oportunidades;
Tenha visão analítica e estratégica de negócios;
Possua autonomia para atuação externa, gestão de agenda e condução de visitas comerciais;
Seja resiliente, persistente e tenha facilidade para atuar sob metas e indicadores;

VOCÊ SERÁ RESPONSÁVEL POR:

Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios;
Executar visitas comerciais e técnicas em clientes e potenciais clientes;
Desenvolver relacionamento com gestores, engenheiros, equipes de suprimentos, manutenção e demais decisores estratégicos;
Elaborar e apresentar propostas comerciais e apresentações institucionais;
Mapear oportunidades nos segmentos de indústria, mineração, óleo & gás, infraestrutura e energia;
Identificar demandas relacionadas a contratos, obras, paradas industriais, manutenção e expansão;
Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos;
Gerenciar carteira de clientes e pipeline de vendas através do CRM;
Realizar follow-ups contínuos junto aos clientes;
Participar de reuniões comerciais, feiras, eventos e ações de networking do setor;
Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e previsões de vendas;
Apoiar estratégias comerciais e estudos de mercado;
Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, operações e engenharia na construção de soluções comerciais;
Desenvolver relacionamento estratégico com clientes-chave do Espírito Santo, principalmente grandes indústrias e mineradoras.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

Ensino superior em andamento ou completo em Marketing, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Negócios Internacionais, Administração ou áreas correlatas;
Experiência comprovada na área comercial B2B;
Vivência com vendas consultivas e técnicas;
Conhecimento do mercado industrial do Espírito Santo;
Experiência em prospecção externa e desenvolvimento de clientes;
Conhecimento dos segmentos de mineração, siderurgia, indústria, óleo & gás, infraestrutura e energia;
Experiência na elaboração de propostas comerciais;
Domínio de técnicas de negociação e vendas;
Experiência com CRM e gestão de funil comercial;
CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas externas.

BENEFÍCIOS DE TRABALHAR CONOSCO:

Vale Alimentação mensal de R$800,00 para usar como quiser;
Café da manhã de R$7,00 por dia;
Plano de saúde;
Plano Odontológico;
Ajuda de combustível de R$300,00;
Cartão farmácia: Excard no valor de R$ 300,00 (descontado na folha quando utilizado);
Seguro de vida;
Clube de benefícios: Salary Fits;
Benefício de Academia: Total Pass.

ANALISTA COMERCIAL