Analista Comercial | Mastter | Eunápolis | BA

Garantir a eficiência das operações comerciais por meio da análise de indicadores de desempenho, acompanhamento de resultados, identificação de oportunidades e suporte à tomada de decisão, contribuindo para a maximização dos resultados comerciais da empresa.

Quando Alocado na Gestão de Indústrias

• Analisar KPIs de desempenho de fornecedores, campanhas e equipe comercial, assegurando dados confiáveis, leitura crítica e direcionamento estratégico.
• Interpretar históricos, tendências e benchmarks internos e externos para identificar oportunidades, riscos e prioridades de atuação.
• Avaliar a performance da equipe de vendas, canais, produtos e regiões, direcionando focos, correções de rota e planos de ação.
• Consolidar análises e insights estratégicos para apoiar o planejamento comercial e a tomada de decisão da liderança.
• Construir projeções, contas de chegada e cenários de fechamento, antecipando impactos, riscos e possibilidades de recuperação de resultados.
• Traduzir dados e análises em recomendações práticas, acionáveis e alinhadas à estratégia comercial.
• Atuar como elo analítico entre fornecedores, time comercial e áreas internas, garantindo alinhamento, coerência e consistência nas decisões.
• Atuar de forma integrada e sinérgica com áreas que impactam diretamente os KPIs, especialmente Compras, Logística, Trade Marketing e Financeiro, contribuindo para decisões mais assertivas sobre abastecimento, mix, investimentos e priorizações comerciais.
• Acompanhar e monitorar indicadores de desempenho, campanhas, programas e estoques como rotina de suporte à análise e ao direcionamento estratégico, sinalizando a eficiência das ações e impacto na margem.
• Elaborar relatórios, apresentações e materiais analíticos com foco em direcionamento tático e estratégico.
• Promover o engajamento do time comercial por meio da visibilidade dos resultados, comunicação clara de objetivos, construção de contas de chegada, rankings de desempenho e acompanhamento contínuo da evolução dos KPIs.
• Atuar de forma proativa na identificação de desvios e na proposição de soluções, evitando postura passiva diante de riscos ou problemas de performance.

Quando Alocado na Gestão de Contas Estratégicas (Top Contas)

• Analisar dados de vendas, estoque, rentabilidade e performance dos clientes classificados como Top Contas, identificando oportunidades de melhoria e riscos potenciais.
• Apoiar a elaboração, execução e acompanhamento dos planos de ação (JBP) e planos trimestrais para cada conta estratégica.
• Monitorar o cumprimento de contratos, pagamentos e indicadores de desempenho (KPIs) definidos para as contas sob sua gestão.
• Realizar a análise das contrapartidas previstas em contrato, verificando se as obrigações assumidas pela empresa e pelos clientes estão sendo cumpridas, especialmente por meio do acompanhamento das atividades dos promotores e vendedores em campo.
• Garantir a atualização e a qualidade das informações nos sistemas internos, planilhas e relatórios gerenciais.
• Automatizar e realizar o saneamento dos pedidos, evitando retrabalho operacional para o gestor e equipe de campo.
• Preparar apresentações, relatórios e materiais de apoio para reuniões com clientes e áreas internas.
• Atuar como elo entre o gestor de Top Contas e as áreas internas (comercial, logística, financeiro, trade marketing), facilitando a execução das estratégias definidas.
• Sugerir melhorias nos processos, rotinas e ferramentas utilizadas pela equipe de Top Contas.
• Apoiar, sempre que necessário, na digitação de pedidos, garantindo o correto processamento das demandas comerciais e contribuindo para a fluidez operacional do setor.