ANALISTA COMERCIAL JR | RIO DE JANEIRO

Descrição da vaga

Will You Be There? O lema aqui é planejar, apresentar soluções, evoluir e crescer. Buscamos profissionais que se envolvam, sejam proativos e se interessem por cada detalhe dos nossos projetos e, acima de tudo, que queiram crescer e dar o seu melhor, todos os dias. O nosso crescimento é constante e sabemos que vamos longe porque acreditamos em tudo que gera movimento. E você? Quer ir mais longe com a gente? Conheça nossos clientes, veja nossos conteúdos e descubra se você é a pessoa certa para fazer parte do #WeAreMDS. 

Buscamos um profissional responsável por conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, prospectando e qualificando oportunidades comerciais, elaborando propostas e conduzindo negociações até o fechamento inicial, garantindo a entrada de clientes qualificados no funil de vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar clientes por meio de contatos ativos via LinkedIn, e-mail e telefone, atualizando e organizando o banco de leads, a fim de atrair potenciais empresas ao funil de vendas e gerar novas oportunidades comerciais qualificadas.
• Gerenciar demandas comerciais receptivas (RFP/RFI/contratos), por meio do acompanhamento dos canais de comunicação, retornando ao cliente confirmando recebimento, solicitando informações complementares e iniciando tratativas, a fim de garantir uma jornada inicial eficiente e aumentar a taxa de conversão das oportunidades receptivas.
• Emitir propostas técnicas e comerciais, por meio do levantamento de dados do prospect, identificação de custos, elaboração de precificação e redação de propostas técnicas e comerciais, a fim de entregar soluções aderentes ao escopo solicitado, competitivas no mercado e alinhadas às expectativas do prospect.
• Conduzir oportunidades comerciais até o fechamento inicial, por meio do processo completo de prospecção, qualificação, apresentação de propostas e negociação preliminar com o prospect, a fim de assegurar que a oportunidade evolua até a assinatura do contrato inicial ou confirmação do pedido, antes de transferir o cliente para a gestão contínua da conta.
• Atualizar cadastros de fornecedores em plataformas de negociação, por meio da resposta a RFIs e inserção de dados cadastrais, documentos legais, financeiros e técnicos em plataformas como SAP Ariba, a fim de garantir boa classificação como fornecedor habilitado em processos de compras.
• Participar de reuniões comerciais: por meio de atuação em apresentações ou workshops, compreensão das necessidades, esclarecimento de dúvidas e substituição de representantes quando necessário, a fim de apresentar diferenciais, alinhar expectativas e assegurar entendimento correto do escopo requerido pelo prospect.
• Realizar outras atividades profissionais correlatas e inerentes ao cargo exercido, conforme necessidade e/ou e demanda da área, sempre que necessário, por meio de treinamento, qualificação profissional e orientações do líder imediato, a fim de garantir o desenvolvimento profissional contínuo.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração de Empresas, Gestão comercial, Correlacionados.
• Conhecimento básico em excel;
• Experiência na área Comercial, preferencialmente em Saúde Ocupacional;
• Ter foco no cliente, profissionalismo, colaboração, inovação, organização, resiliência, raciocínio lógico e comunicação assertiva.

Informações adicionais

• Plano de Saúde e Odontológico
• Vale refeição e/ou alimentação
• Vale transporte
• PLR 
• Gympass
• Day off
• Apoio Pass para você e seus dependentes
• Descontos nas contratações de seguros pessoais como automóvel, vida, residência, viagem entre outros.

Aqui, você é quem define o seu crescimento e o tamanho das suas conquistas