Analista Comercial - Expansão

Missão do Cargo:
Atuar na identificação, análise e desenvolvimento de oportunidades de expansão da rede, conduzindo processos de prospecção ativa, análise de mercado e qualificação estratégica de potenciais parceiros comerciais, com autonomia para gerenciar seu pipeline, propor melhorias nos processos de aquisição de novos negócios e apoiar a tomada de decisão da liderança por meio de análises e recomendações fundamentadas.

Responsabilidades:

• Inteligência de Mercado e Expansão
• Mapear e priorizar cidades e regiões com potencial para expansão da rede.
• Realizar análises demográficas, econômicas, concorrenciais e mercadológicas para identificação de oportunidades.
• Avaliar potencial de mercado, presença de concorrentes e aderência ao modelo de negócio.
• Desenvolver estudos comparativos e relatórios de viabilidade para apoiar decisões de expansão.
• Desenvolvimento de Novos Negócios
• Prospectar ativamente potenciais parceiros e investidores.
• Identificar e estabelecer relacionamento com tomadores de decisão.
• Conduzir abordagens consultivas com foco na geração de oportunidades qualificadas.
• Trabalhar objeções comerciais com autonomia e argumentação estruturada.
• Construir estratégias individualizadas de prospecção para oportunidades relevantes.
• Gestão do Funil Comercial
• Gerenciar oportunidades em todas as etapas do processo de prospecção.
• Definir planos de ação e follow-up de acordo com a maturidade e potencial da oportunidade.
• Garantir a atualização e qualidade das informações registradas no CRM.
• Assegurar previsibilidade e organização do pipeline de expansão.
• Análise de Indicadores e Melhoria Contínua
• Monitorar indicadores de desempenho comercial e conversão.
• Identificar gargalos no funil e propor ações corretivas.
• Elaborar dashboards e relatórios gerenciais.
• Propor melhorias em processos, scripts de abordagem e estratégias de prospecção.
• Apoiar a liderança na definição de prioridades e oportunidades de expansão.

Requisitos

• Formação
• Ensino Superior completo ou em andamento em Odontologia, Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
• Experiência
• Experiência em prospecção ativa (Outbound).
• Experiência em desenvolvimento de negócios B2B.
• Vivência com gestão de pipeline comercial.
• Experiência com negociação e qualificação de oportunidades.
• Desejável experiência em expansão de franquias, desenvolvimento de mercados ou inteligência comercial.
• Conhecimentos Técnicos
• CRM (Ploomes, HubSpot, Salesforce ou similares).
• Técnicas de prospecção e qualificação de leads.
• Funil de vendas e gestão de pipeline.
• Indicadores de desempenho comercial.
• Pesquisa e análise de mercado.
• Excel intermediário ou avançado.
• Power BI (desejável).
• Técnicas de negociação e contorno de objeções.
• Competências Comportamentais
• Autonomia.
• Senso analítico.
• Persuasão e argumentação.
• Organização.
• Comunicação executiva.
• Proatividade.
• Orientação para resultados.