Analista Comercial

Resumo da Posição

O Analista Comercial é responsável por prestar suporte estratégico e operacional ao time de vendas, garantindo agilidade, organização e qualidade em todas as etapas do processo comercial. Atua como facilitador entre as áreas Comercial, Engenharia, Administração de Vendas, PCP e Financeiro, assegurando que as informações sejam completas, precisas e estruturadas para viabilizar negociações, elaboração de propostas e processamento de pedidos.

A posição tem papel fundamental no apoio aos Consultores Comerciais, contribuindo para o desenvolvimento de negócios, formação de preços, acompanhamento de oportunidades e gestão do funil comercial em uma indústria metalmecânica fabricante de máquinas de automação para incubatórios, vacinadoras in-ovo e demais equipamentos do segmento avícola.

Principais Responsabilidades

• Prestar suporte direto aos Consultores Comerciais em todas as etapas do processo de vendas.
• Elaborar, revisar e acompanhar orçamentos comerciais.
• Realizar formação de preços, considerando custos, margens, políticas comerciais e particularidades de cada projeto.
• Efetuar o cadastro e processamento de pedidos de venda no ERP.
• Acompanhar negociações comerciais, mantendo atualizado o status das oportunidades e dos pedidos.
• Monitorar o funil de vendas, identificando oportunidades, pendências e próximos passos junto à equipe comercial.
• Atuar no fomento de negócios, apoiando ações comerciais e contribuindo para o desenvolvimento de novas oportunidades.
• Consolidar informações técnicas e comerciais, traduzindo as necessidades dos clientes em informações claras e estruturadas para Engenharia, Administração de Vendas e demais áreas envolvidas.
• Garantir que pedidos e propostas estejam completos e alinhados às condições comerciais negociadas.
• Manter contato com clientes para esclarecimentos, complementação de informações e acompanhamento de demandas comerciais.
• Atuar como interface entre Comercial, Engenharia, PCP, Produção, Financeiro e Administração de Vendas, assegurando o fluxo correto das informações.
• Acompanhar prazos, pendências e tratativas necessárias até a conclusão do processo comercial.
• Elaborar relatórios, indicadores e controles de desempenho da área comercial.
• Apoiar na atualização de cadastros, documentação de clientes e demais rotinas administrativas do departamento.

Requisitos

• Ensino Superior completo ou em andamento em: Administração; Gestão Comercial; Processos Gerenciais; Engenharia Mecânica; Engenharia de Produção; Engenharia de Controle e Automação; ou áreas correlatas.
• Experiência em rotinas comerciais, vendas técnicas ou suporte comercial.
• Conhecimento em processos de vendas consultivas e formação de preços.
• Domínio do Pacote Office, com Excel intermediário ou avançado.
• Experiência com sistemas ERP.
• Desejável conhecimento em leitura e interpretação de desenhos técnicos e especificações mecânicas.
• Vivência em indústrias metalmecânicas, fabricantes de máquinas ou equipamentos será considerada um diferencial.

Competências Comportamentais

• Organização e excelente capacidade de planejamento.
• Perfil analítico e atenção aos detalhes.
• Facilidade para lidar com múltiplas demandas simultaneamente.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de relacionamento com diferentes áreas da empresa.
• Visão de processos e orientação para resultados.
• Proatividade e senso de prioridade.
• Agilidade na resolução de problemas.
• Comprometimento com qualidade e cumprimento de prazos.
• Facilidade para aprender produtos técnicos e processos industriais.

Diferenciais

• Experiência em indústrias metalmecânicas ou fabricantes de máquinas e equipamentos.
• Conhecimento em automação industrial ou equipamentos para o setor avícola.
• Experiência com vendas técnicas ou suporte à engenharia comercial.
• Vivência com ERP integrado aos processos comercial, engenharia e produção.
• Conhecimento em indicadores comerciais (KPIs), CRM e gestão de funil de vendas.
• Experiência em composição de custos e formação de preços.