Analista BDR (Pré-vendas com foco em Outbound)

Descrição da vaga

Somos uma empresa B2B de tecnologia e também líderes em soluções digitais para Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, criando sistemas inovadores que impulsionam a cultura de integridade e geram impacto real nos negócios e na sociedade!

Estamos em busca de um profissional com experiência em prospecção ativa outbound e pré-vendas no mercado B2B SaaS, com boa comunicação, resiliência para o contato frio, perfil analítico e forte orientação a metas.

Essa posição terá como responsabilidade construir a base de oportunidades do funil comercial: mapear e enriquecer listas frias segmentadas pelo nosso ICP, conduzir abordagens personalizadas por cold call, e-mail e LinkedIn, e entregar reuniões qualificadas ao time de vendas, atuando com metas individuais e análise contínua dos indicadores de conversão.

A vaga é no modelo 100% presencial, com atuação em nosso escritório em Vinhedo/SP.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa 100% outbound por meio de cold calling, cold e-mail, mensagens no LinkedIn, social selling e networking, sendo responsável por gerar reuniões comerciais qualificadas;
• Construir e enriquecer listas frias segmentadas por mercado, perfil de cliente e concorrência;
• Realizar abordagens comerciais adaptadas ao perfil de cada prospect, ao segmento de atuação e à dor identificada;
• Atuar com as metas individuais de prospecção e geração de oportunidades, acompanhando diariamente o progresso em relação aos resultados esperados;
• Registrar, atualizar e acompanhar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM e nas plataformas de engajamento;
• Analisar métricas e indicadores de performance (ligações, taxa de resposta, conversão em reuniões) e propor melhorias nas cadências, scripts e segmentações para otimizar o processo outbound;
• Verificar concorrentes, segmentos estratégicos e movimentos de mercado, transformando essas informações em novas frentes de prospecção;
• Manter-se atualizado sobre nossos produtos e sobre as melhores práticas de prospecção, aplicando esse conhecimento na qualificação técnica dos prospects;
• Participar dos rituais de gestão da área, contribuindo com feedbacks do mercado e com a construção coletiva das estratégias de abordagem.

Requisitos e qualificações

É importante que você tenha:

• Experiência com prospecção ativa B2B, em pré-vendas/BDR 100% outbound;
• Familiaridade com o modelo de negócio B2B SaaS;
• Conhecimento em técnicas de qualificação de leads e vendas consultivas;
• Vivência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
• Facilidade para realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Boa comunicação verbal e escrita e habilidade para construção de relacionamento;
• Organização e disciplina para manter a rotina de cadências e os registros em dia.

Será um diferencial:

• Experiência em empresas de GRC, Compliance, Privacidade, ESG ou LegalTech;
• Conhecimento em construção de ICP, personas e segmentação de mercado;
• Vivência com LinkedIn Sales Navigator e plataformas de automação de cadências (Apollo, Ramper, Reev, Outreach ou similares);
• Habilidade consolidada em argumentação, negociação e contorno de objeções;
• Conhecimento em estratégias de inbound e geração de demanda em parceria com Marketing;
• Inglês ou espanhol em nível intermediário.

Informações adicionais

🏥 Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização);

• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha (100% subsidiado pelo profissional);

• TotalPass para atividades físicas e lazer;

• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;

• Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.

💳 Benefícios:

• Auxílio creche, conforme política interna;

• Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.

• Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.

💰 Reconhecimento e Valorização:

• PLR atrelada ao cumprimento de metas;

• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;

• Day off no mês do seu aniversário.