#624 - Representante Comercial – Soluções em Tecnologia

Missão do Cargo

Atuar como intermediário estratégico entre empresas desenvolvedoras de soluções tecnológicas (softwares, plataformas SaaS, ferramentas digitais e/ou hardware) e o mercado, promovendo e comercializando essas soluções de forma consultiva, demonstrando como podem gerar produtividade, eficiência e resultados concretos para os clientes.

Requisitos

• Atuar como representante comercial, preferencialmente com tecnologia, B2B.
• Conhecimento em ferramentas digitais e CRM;
• Capacidade de realizar demonstrações técnicas de sistemas/plataformas;
• Perfil autônomo, organizado e orientado a resultados.
• Habilidade com abertura de mercado e prospecção.

Diferenciais

• Experiência prévia com softwares, SaaS ou ferramentas digitais;
• Conhecimento em processos organizacionais e/ou rotinas de RH;
• Carteira ativa de clientes no segmento empresarial;
• Inglês intermediário ou avançado.

Principais Atividades

• Prospectar e mapear potenciais clientes (B2B/B2C) através de canais digitais e listas estratégicas para o funil de vendas.

• Qualificar leads identificando necessidades, autoridade e prontidão de compra para garantir a qualidade das oportunidades.

• Agendar reuniões, demonstrações e webinars para que os especialistas técnicos apresentem as soluções e fechem o negócio.

• Realizar diagnósticos iniciais das "dores" dos clientes para municiar o time técnico com informações estratégicas.

• Efetuar a passagem de bastão (handoff) detalhada, garantindo que o especialista receba o contexto completo do lead.

• Gerenciar o funil e cadências de contato utilizando CRM, WhatsApp Business e ferramentas de IA para organização da carteira.

• Fornecer feedbacks estratégicos sobre a aceitação do mercado e movimentações da concorrência com base nas prospecções realizadas.

• Manter atualização constante sobre as tecnologias e inovações do setor para garantir abordagens competitivas e assertivas.

Conhecimentos

• Funcionalidades técnicas das soluções representadas;
• Gestão de funil de vendas;
• Tendências do mercado de tecnologia.

Habilidades

• Comunicação clara e persuasiva;
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos em linguagem acessível;
• Diagnóstico de necessidades e abordagem consultiva;
• Organização e autogestão comercial.

 Atitudes

• Proatividade e visão de dono;
• Resiliência frente a metas e objeções;
• Postura estratégica e foco em resultados;
• Compromisso com atualização constante.