Implementar e liderar a estratégia comercial da nova linha de bebidas saudáveis da empresa em âmbito nacional. Será responsável por estruturar a operação, formar e gerir equipes regionais, desenvolver o mercado e consolidar a marca, com foco no crescimento sustentável, performance comercial e expansão da participação da empresa em todo o território nacional.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável);
Experiência mínima comprovada de 3 anos no setor de bebidas saudáveis (sucos, chás, funcionais);
Experiência sólida na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
Conhecimento e relacionamento aprofundado de mercado nas regiões de SP, SC, PR, MS, MG, RJ e canais de distribuição B2B;
Excel avançado e domínio de ferramentas como CRM e Power BI;
CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes.
Principais Atividades
Planejar e executar a estratégia de expansão da linha de bebidas saudáveis em nível nacional;
Formar, contratar e desenvolver coordenadores regionais por estado;
Liderar a equipe comercial multirregional com foco em desempenho e sinergia;
Definir metas e estratégias comerciais específicas por estado;
Prospectar novos clientes, canais e distribuidores estratégicos;
Negociar com grandes redes e realizar gestão de contas estratégicas;
Monitorar e analisar indicadores comerciais, propondo ajustes táticos;
Padronizar processos comerciais e garantir cumprimento das políticas da empresa;
Elaborar relatórios com dados de vendas e performance para a diretoria;
Representar a empresa institucionalmente em eventos e feiras do setor;
Gerenciar orçamento da área, avaliando ROI das ações e da equipe.
Conhecimentos
Estratégias de vendas e expansão territorial nacional;
Canais de distribuição no setor de bebidas saudáveis;
Técnicas de negociação e vendas consultivas B2B;
Recrutamento e gestão de equipes comerciais externas;
Indicadores de performance e análise de resultados;
Ferramentas como Excel, CRM e BI;
Inteligência de mercado e mapeamento de concorrência.
Habilidades
Planejamento estratégico e operacional de vendas;
Liderança de equipes externas multirregionais;
Negociação com grandes contas e distribuidores;
Seleção e desenvolvimento de talentos comerciais;
Visão analítica para tomada de decisão baseada em dados;
Comunicação clara, assertiva e institucional.
Atitudes
Foco em resultados e superação de metas;
Proatividade e capacidade de inovar sob pressão;
Autonomia e senso de responsabilidade;
Capacidade de adaptação a diferentes cenários regionais;